Specifieke type
bedrijf verkopen
- Specifiek type bedrijf verkopen
- BV met schulden verkopen
- Bedrijf verkoop-klaar maken
Bedrijf verkopen? Wij helpen u graag.
De belangrijkste onderwerpen op een rij
Hoofdonderwerpen
- Specifiek type bedrijf verkopen. De expertise van Overnamehub.
- BV met schulden verkopen. Verschillende soorten schuld en mogelijke alternatieven.
- Bedrijf verkoopklaar maken. Voorbereidingen treffen voor de verkoop.
Specifiek type bedrijf verkopen
De expertise van overnamehub.
Zakelijke dienstverlening
Ieder bedrijf dat in staat is om omzet te genereren, kan in principe verkoopbaar zijn. Of het nu gaat om een N.V., B.V., eenmanszaak, of V.O.F., de verkoopbaarheid hangt af van vele factoren.
Bijvoorbeeld de hoogte van de omzet en de winst en de risicofactoren welke gemoeid zijn met het behalen van deze resultaten. Daarnaast hangt de verkoopbaarheid af van de markt. Indien een bepaalde branche onder druk staat vanwege bijvoorbeeld veranderende regelgeving kan dit de verkoopbaarheid sterk beïnvloeden. Tot slot kan de inrichting van de organisatie ook van grote invloed zijn op de verkoopbaarheid. In de regel geldt, hoe beter de organisatie op afstand gemanaged kan worden, hoe aantrekkelijker het bedrijf wordt voor een koper.
Handelsonderneming
Een handelsonderneming zou goed verkoopbaar moeten zijn afhankelijk van de situatie van het bedrijf. De omzet, marge kosten, markt en organisatie spelen hierin een belangrijke rol
Omzet
Een belangrijke factor voor de aantrekkelijkheid van dit type onderneming is de zekerheid van de omzet. Bijvoorbeeld, wordt de omzet grotendeels gegenereerd door initiële verkooporders of heeft het bedrijf ook contracten/ vaste leveringen. Daarnaast zal ook worden gekeken naar de spreiding van de omzet. Doorgaans hoe beter de omzet wordt gespreid over verschillende klanten, hoe aantrekkelijker de handelsonderneming.Marge
De verkoopbaarheid van een handelsonderneming wordt ook bepaald door de hoogte van de marge op de goederen. Is de marge klein en draait de handel vooral om volume of is de marge groot en is er ruimte voor aanpassingen. Indien de marges onder druk staan zal dit doorgaans invloed hebben op de verkoopbaarheid van de handelsonderneming.Kosten
Uiteraard spelen de kosten eveneens een belangrijk rol voor het verkooppotentieel van een handelsonderneming. Het zou kunnen dat de kosten redelijk goed beheersbaar zijn, maar dat er relatief veel werkkapitaal is vereist voor het aanhouden van een voorraad. Dit zou een handelsonderneming minder aantrekkelijk maken ten opzichte van waar de voorraadposities relatief laag gehouden kunnen worden.Markt
Een gereguleerde markt bestaat uit vraag en aanbod. Een nichemarkt met relatief weinig aanbod en een stabiele vraag is doorgaans aantrekkelijk voor veel potentiële kopers. Uiteraard kan een markt met veel vraag en aanbod ook interessant zijn voor bedrijfsovernames. Zo kan het zijn dat de handelsonderneming wordt verkocht aan een soortgelijk bedrijf ter verbetering van de concurrentiepositie.De organisatie
De organisatie van een bedrijf heeft eveneens invloed op de verkoopbaarheid van de handelsonderneming. Wanneer de organisatie afhankelijk is van haar aandeelhouders zal dit doorgaans invloed hebben op de verkoopbaarheid van het bedrijf. Daarnaast geldt als vuistregel, hoe efficiënter de organisatie kan worden gerund, hoe aantrekkelijker het bedrijf voor een potentiële koper.Bouw & installatietechniek
Een bouwbedrijf verkopen is goed mogelijk ten tijde van schaarste op de arbeidsmarkt. De omzet van een bouwbedrijf hangt sterk af van haar arbeidskrachten.
Goed personeel zal het verkooppotentieel van een bouwbedrijf omhoogdrijven. Daarnaast zullen de omstandigheden en kwaliteiten van de individuele personeelsleden een rol spelen. Leeftijd, arbeidsvoorwaarden, tevredenheid en perspectief kunnen alle van invloed zijn op de continuïteit onder het bewind van een nieuwe eigenaar. In de regel geldt, hoe meer personeel werkzaam blijft voor de nieuwe eigenaar, hoe zekerder de omzet gegarandeerd kan worden voor een nieuwe eigenaar.
Overige
Uiteraard spelen overige factoren zoals marge, kosten, markt en organisatie ook een belangrijke rol bij de verkoopbaarheid van een bouwbedrijf. Maar gezien de grote vraag naar vaklieden in de bouwsector in het algemeen zullen factoren een gunstige invloed hebben op de verkoop van een bouwbedrijf (of installatietechniek bedrijf).
Software & Internet
Doorgaans is er veel vraag naar software en internetbedrijven. De verkoopbaarheid van een softwarebedrijf of internetbedrijf hangt wel sterk af van de specifieke situatie van het bedrijf.
Omzet
Indien de omzet afkomstig is van een SAAS dienstverlening zal dit doorgaans aantrekkelijk zijn voor potentiële kopers. Wanneer omzet afkomstig is van een webshop kan de verkoopbaarheid eveneens goed zijn. Een belangrijke vraag is dan wel of de omzet wordt gedreven op basis van advertentie of op basis van organische proposities. In het geval dat de omzet afkomstig is van developers en ontwikkelaars zal het bedrijf doorgaans een goede kans hebben op een geslaagde verkoop gezien de schaarste in deze tak.Marge
De marge speelt eveneens een belangrijke rol bij de verkoop van een internetbedrijf. Een lagere marge door middel van veel concurrentie of commissie/ affiliate progamma's zal doorgaans minder in trek zijn dan een hore marge op basis van een subscriptiemodel met relatief weinig omkijken.Kosten
De kosten spelen een belangrijke rol bij de verkoopbaarheid van een software of internetbedrijf. Indien de omzet sterk afhankelijk is van advertenties zal dit de nodige kosten met zich meebrengen met als resultaat de marge wordt gedrukt. Daarnaast kan een internetbedrijf sterk afhankelijk zijn van derde partijen zoals leveranciers van software en logistieke partijen. De afhankelijkheid van derde partijen kan van invloed zijn op de verkoopbaarheid van het bedrijf.Markt
Op het gebied van software en internet (developers en ontwikkelaars niet inbegrepen), zal een dominante marktpositie (start-ups uitgezonderd) het meest intrek zijn op de overname mark. Het komt immers niet veel voor dat er geen andere aanbieders zijn van een soortgelijk product of dienst. Een goede vindbaarheid en daarmee een goede marktpositie kunnen daarom aantrekkelijke aspecten zijn voor een potentiële koper.Organisatie
Tot slot is de inrichting van de organisatie ook van belang. Belangrijke vraag in deze is de arbeidsintensiviteit. Is het softwarebedrijf bijvoorbeeld ingericht met Eerste-, tweede- en derdelijnssupport. Is de klantenservice alleen bereikbaar per mail of ook per telefoon. En is de eigenaar eveneens de schijver van de al dan niet ingewikkelde software. Al deze vragen kunnen invloed hebben op de aantrekkelijkheid en verkoopbaarheid van het bedrijf.
Vastgoed & Makelaardij
Vastgoedbeheer portefeuilles en makelaarsbedrijven zijn doorgaans goed te verkopen en aantrekkelijk op de overnamemarkt.
Omzet
Een belangrijke factor voor de aantrekkelijkheid van een vastgoedbedrijf is de totstandkoming van de omzet. Een beheerdersportefeuille met een gespreide klantenportefeuille is doorgaans een gewilde asset op de overnamemarkt. De terugkerende omzet en de eventuele verkopen en verhuren voortkomend uit het beheer kunnen een interessante investeringsmogelijkheid vormen voor mogelijke kopers.
Overige
Overige factoren zoals marge en kosten zijn doorgaans gunstig in de branche. De dynamiek van de markt daarentegen, kunnen van invloed zijn op de terugverdientermijn van de investering. Aangezien de markt flink in beweging is, kan het zijn dat de aantrekkelijkheid voor kopers naar beneden wordt bijgesteld. Vanzelf sprekend hangt dit samen met de inhoud van de portefeuille.
Uitzend & Detachering
Een uitzendbureau verkopen (of detacheringsbureau) is doorgaans goed mogelijk in de huidige tijd.
Omzet
Voor het beoordelen van de aantrekkelijkheid zullen potentiële kopers vaak kijken naar de spreiding van de omzet. Zo ka het een verschil maken of de omzet grotendeels afkomstig is van enkele klanten of redelijk gespreid over grotere afzetmarkt. Daarnaast zal omzet uit individuele opdrachten en projecten ook anders worden beoordeeld van bijvoorbeeld omzet afkomstig van vast uitgezonden of gedetacheerd personeel.
Marge
De marge speelt eveneens een belangrijke rol bij de verkoopbaarheid van een uitzendbureau of detacheringsbedrijf. De marges in de logistieke sector en de zorg zullen doorgaans lager zijn dan de marges in de financiële sector en IT. Indien de marges relatief laag zijn zal doorgaans sneller worden gekeken naar het aantal arbeidskrachten en de arbeidsrelatie. Bijvoorbeeld: fase 1, fase 2 of fase 3.
Kosten
Bij kosten zal vooral worden geoordeeld op overhead. Deze kosten in combinatie met marge hebben een grote invloed op de winstgevendheid van het bedrijf. Daarnaast kan de hoogte van het werkkapitaal ook een belangrijke rol spelen bij de aantrekkelijkheid van het bedrijf. Factoring of een back-office partij zijn veelvoorkomende oplossingen voor het voorfinancieren van salarissen maar kunnen van invloed zijn op de marge.
Markt
In de regel geldt dat een markt waar schaarste heerst doorgaans interessanter wordt bevonden dan een markt waar personeel relatief eenvoudig te verkrijgen is (homogeen versus specialistisch werk).
Organisatie
Daarnaast heeft de inrichting van de organisatie een grote invloed op de verkoopbaarheid van het bedrijf. Zo zal een kandidaat-koper zich afvragen of een organisatie voldoet aan alle vereisten zoals certificeringen en CAO’s. Verder zal de vraag zijn of de organisatie zelfstandig zonder eigenaar/directeur kan opereren, of dat veel van de activiteiten afhangen van de DGA. Als deze vraagstrukken zullen van invloed zijn de aantrekkelijkheid voor kopers.
Bedrijf verkopen? Wij helpen u graag.
BV met schulden verkopen
Verschillende soorten schuld en mogelijke alternatieven.
Een BV met schulden verkopen hoeft niet perse een probleem te zijn voor een potentiële koper. In de regel wordt de schuld gecorrigeerd op de ondernemingswaarde net zoals dit gebeurd bij eventuele overtollige liquide middelen. Een BV kan door verschillende oorzaken een schuld hebben opgebouwd. Denk bijvoorbeeld aan een belastingschuld, een crediteurenschuld, of een schuld bij banken of investeringsmaatschappijen.
Het kan natuurlijk zijn dat de schuld de ondernemingswaarde evenaart of zelfs overstijgt. In zo’n geval zou je in plaats van de BV met schuld verkopen kunnen kiezen om alleen bepaalde onderdelen te verkopen of om het bedrijf op te splitsen in delen (break-up value) om deze vervolgens separaat te verkopen. De BV met schuld blijft dan in uw bezit (of in het bezit van de holding/ beheermaatschappij). Met de verdiensten van de verkoop van verschillende onderdelen kunnen vervolgens de schuldeisers worden ingelost. Uiteraard kan de verkoop van bepaalde activa-passiva fiscale gevolgen hebben, en daarom raden wij u ten zeerste aan om bij de verkoop een fiscalist te betrekken welke de fiscale gevolgen kan overzien.
Verschillende soorten schuld
Een BV met schuld kan verschillende oorzaken hebben. Hieronder een opsomming van een aantal veel voorkomen schuldoorzaken.
Aandeelouders / privé
- Rekeningcourant posities / privé leningen
- Schuld bij groepsmaatschappijen
Belasting
- BTW schuld
- VPB schuld
- Sociale premies
- Subsidies
Bedrijfsvoering
- Crediteurenschuld
- Schuld bij financieringsinstellingen
- Tekort aan pensioenvoorzieningen
- Terkort aan vakantievoorzieningen medewerkers
Breakup value
In bepaalde gevallen kan het meer geld opleveren als de onderdelen van een bedrijf separaat worden verkocht in plaats van als een geheel. Het kan bijvoorbeeld zijn dat de B.V. een schuld heeft opgebouwd doordat het bedrijf niet (meer) winstgevend bijkt te zijn. In een dergelijk geval zal de waarde van het bedrijf waarschijnlijk negatief worden beoordeeld. Desalniettemin kan het zijn dat individuelen onderdelen van het bedrijf een eigen waarde vertegenwoordigen. Denk hierbij bijvoorbeeld aan machines en installaties, klantenportefeuilles of specifiek geschoolde arbeidskrachten. Vraag ons gerust naar advies voor uw specifieke situatie.
Asset value
Een B.V. met schuld verkopen kan ook door alleen de assets als geheel te verkopen (activa-passiva transactie). In een dergelijk geval worden de verschillende bedrijfsonderdelen gezamenlijk verkocht maar blijft de juridische entiteit in bezit van de vorige eigenaar/ aandeelhouder(s). Eventuele schulden van de B.V. blijven op naam van de juridische entiteit (behoudens dat er geen claims berusten op de specifieke onderdelen -bijvoorbeeld een claim van een lease maatschappij).
Bedrijf verkopen? Wij helpen u graag.
Bedrijf verkoopklaar maken
Voorbereidingen treffen voor de verkoop.
Het verkoopklaar maken van een onderneming bestaat uit het creëren van een verkoopmemorandum en het beschikbaar stellen van bedrijfsinformatie zodat een potentiële koper zijn of haar onderzoek kan uitvoeren, ook wel due diligence (DD) genoemd. De meest gevraagde DD stukken zijn onder te verdelen in 3 hoofdcategorieën:
Financiële due diligence
Een financieel onderzoek heeft voornamelijk betrekking op de jaarcijfers. Een potentiële koper zal de jaarcijfers willen inzien ter beoordeling van het bedrijf. Naast de jaarcijfers kan ook om inzicht worden gevraagd in de financiële administratie. Bepaalde grootboekrekeningen of inkoop en verkoopfacturen kunnen zo nader worden onderzocht om een beeld te verkrijgen van het reilen en zeilen van de onderneming.
Juridische due diligence
Het verkoopklaar maken van een onderneming betekent ook het beschikbaar stellen van contracten. Voorbeelden hiervan zijn overeenkomsten met klanten, leveranciers, financieringsmaatschappijen (alsmede leasemaatschappijen) en arbeidsovereenkomsten. Verder wordt vaak om inzicht gevraagd in huurcontracten, patenten en geregistreerde merken indien van toepassing.
Het doel van een juridisch onderzoek is om inzicht te verkrijgen in de verschillende rechten en plichten van een onderneming, maar ook om te bezien of bepaalde contracten een zogenoemde change of control clausule bevatten. Dit is een clausule waarin doorgaans staat vermeld dat een verandering van aandeelhouders c.q. bestuur invloed kan hebben op de geldigheid van een overeenkomst.
Commerciële due diligence
Een commercieel onderzoek heeft voornamelijk betrekking op de totstandkoming van de omzet. De spreiding van de omzet verdeelt over het aantal klanten en producten of diensten zal hier een belangrijk aspect in zijn. Ook de verdeling tussen terugkerende verkopen en eenmalige verkopen verschaft een belangrijk inzicht voor een potentiële koper. Verder wordt vaak om inzicht gevraagd in de relatie met leveranciers en om inzicht in de verdienmodellen. Daarnaast kan om (verkoop)data worden gevraagd ter analyse van eventuele trends en bijzonderheden.
Bedrijf verkopen? Wij helpen u graag.
Wat anderen van ons vinden
Uw bedrijf verkopen doen wij met een gedegen trackrecord.
Onze klanten geven ons gemiddeld een 5.0 / 5 van 15 reviews. Een geweldig resultaat.
van Overnamehub.
Benieuwd hoe wij uw bedrijf verkopen?
Download onze brochure!