BEDRIJF VERKOPEN
Persoonlijke aspecten bij bedrijf verkopen
Naast cijfers spelen emoties en toekomstplannen een grote rol bij de verkoop van uw bedrijf.
- Emotionele en praktische overwegingen
- Plannen voor pensioen of carrière change
- Discreet uw bedrijf verkopen
PERSOONLIJKE OVERWEGINGEN
Ik wil mijn bedrijf verkopen
En dan ineens is het zover, u gaat uw bedrijf verkopen. Een onderneming waar u vaak jarenlang aan heeft gewerkt en waar u uw ziel en zaligheid in heeft gestopt. Een bedrijf waar u mee bent gegroeid en waarmee u zich altijd verbonden zult voelen. Welke voorwaarden zijn voor u belangrijk, en wat zijn de wensen voor uw personeel en klanten? Hieronder de belangrijkste overwegingen, zodat u met een gerust hart aan de verkoop kunt beginnen.
Verkoopprijs
Wat is de juiste verkoopprijs? de waarde en de vraagprijs verschillen vaak van elkaar.
Wat is de juiste verkoopprijs als u uw bedrijf wilt verkopen? De waarde die het bedrijf voor u vertegenwoordigt, verschilt vaak van de waarde die het bedrijf vertegenwoordigt voor een potentiële koper.
Dit heeft vaak te maken met de emotionele waarde die het bedrijf voor u vertegenwoordigt, zeker als u veel obstakels heeft moeten overwinnen om te komen waar u vandaag staat. Het is daarom raadzaam om u eerst goed te verdiepen in de waarde van uw bedrijf. U krijgt dan inzicht in de marktwaarde en kunt vergelijken of deze overeenkomt met de verkoopprijs die u voor ogen heeft.
Personeel
U heeft vaak jarenlang met uw personeel samengewerkt. terecht dat hun toekomst u bezighoudt.
Ik wil mijn bedrijf verkopen en personeel. Vaak heeft u jarenlang met uw personeel samengewerkt en kent u elkaar door en door. Het kan daarom belangrijk zijn voor u dat uw personeel in goede handen terecht komt.
Gelukkig is personeel doorgaans goed beschermd in Nederland. Daarnaast is het uiteraard van belang (indien u het voor het kiezen heeft) dat u een overnamekandidaat selecteert die past bij uw bedrijfscultuur en uw huidige personeelsleden, voor zover u dit kunt inschatten. In veel gevallen heeft u hier ook een financieel belang bij, aangezien de continuïteit vaak belangrijk is voor de (af)betaling van de (ver)koopprijs.
Tot slot zult u zich waarschijnlijk de vraag stellen wanneer u het personeel het beste kunt inlichten. Dit is afhankelijk van uw personeel en uw situatie. In veel gevallen is het verstandig om in ieder geval te wachten tot er concrete afspraken zijn gemaakt tussen verkoper en koper. Een verkoop kan namelijk op verschillende manieren stranden of worden belemmerd, en eventuele onrust onder uw personeel draagt dan niet bij aan een betere uitkomst — bij zowel een verkoop als geen verkoop.
Klantrelaties
Hoe persoonlijker de relatie, hoe lastiger het soms is om die los te laten.
Ik wil mijn bedrijf verkopen en klantrelaties. Afhankelijk van de bedrijfssituatie bent u waarschijnlijk altijd zeer loyaal naar uw klanten geweest. Hoe persoonlijker de relatie, hoe lastiger het doorgaans is om uw klanten in te lichten.
In verreweg de meeste verkooptrajecten worden klantrelaties pas ingelicht wanneer de koop zo goed als definitief is beklonken. U krijgt daarom de tijd om eerst te bezien of de markt überhaupt interesse heeft in uw bedrijf, voordat u hoeft na te denken over het inlichten van klantrelaties. Tegen de tijd dat uw klanten moeten worden ingelicht, heeft u vaak een goed beeld van de kandidaat-koper en kunt u ook een goede inschatting maken of u uw klantrelaties met een gerust hart kunt overdragen aan de nieuwe partij.
Continuïteit van het bedrijf
Vooral bij een deels gefinancierde verkoop is continuïteit een cruciale factor.
De continuïteit van uw bedrijf is een cruciale factor, vooral wanneer u besluit om een (gedeeltelijke) lening te verstrekken om een deal mogelijk te maken.
Bij de overgang naar een nieuwe eigenaar kunnen er veranderingen optreden in het management, wat gevolgen kan hebben voor het bedrijf. Zo bestaat het risico dat belangrijke klanten afhaken of dat gewaardeerde medewerkers hun motivatie verliezen. Dit kan leiden tot verminderde prestaties van uw bedrijf na de verkoop, waardoor bepaalde afspraken mogelijk niet kunnen worden nagekomen.
Om deze risico's te beperken is het van groot belang dat u een overnamekandidaat niet alleen selecteert op basis van de beste financiële voorwaarden, maar ook op basis van een grondige beoordeling of de kandidaat past bij uw organisatiecultuur en externe bedrijfsrelaties.
Emotionele verbondenheid
Een veelvoorkomend gevoel dat het loslaten van uw levenswerk lastiger maakt.
Ik wil mijn bedrijf verkopen en emotionele verbondenheid. Dit is een veelvoorkomend fenomeen dat ervoor kan zorgen dat u zich niet goed in de situatie van een potentiële koper kunt verplaatsen.
Het is daarom belangrijk dat u zich bewust bent van deze verbondenheid, en ervan dat een kandidaat-koper deze nog niet heeft opgebouwd. Indien verkoper en koper zich beide in elkaars situatie kunnen verplaatsen, leidt dit doorgaans tot meer begrip — wat een essentieel verschil kan betekenen in het al dan niet sluiten van een overnamedeal.
Actief blijven
Veel ondernemers vragen zich af wat zij gaan doen zodra het bedrijf verkocht is.
Ik wil mijn bedrijf verkopen en actief blijven. Veel ondernemers zullen zichzelf afvragen wat zij zullen gaan doen wanneer het bedrijf verkocht is. De routine en werkzaamheden kunnen immers een deel van uw identiteit zijn geworden.
Indien deze werkzaamheden wegvallen, kan het zijn dat u opnieuw uw weg moet vinden. Gelukkig juichen potentiële kopers het vaak toe als zij u op incidentele basis kunnen blijven inhuren voor advies. Daarnaast kunt u er ook voor kiezen om nog een jaar (of een aantal jaren) actief te blijven in uw onderneming, onder het bewind van een nieuwe eigenaar. Zo heeft u voldoende tijd om na te denken over alternatieve plannen, en hoeft u niet alles in één keer te voorzien.
TIMING
Wanneer uw bedrijf verkopen
Plannen voor de toekomst, pensioen of een ander carrièrepad.
Wanneer u het beste uw bedrijf kunt verkopen, is een lastige vraag — pas achteraf wordt duidelijk wat de beste keuze was geweest, want de toekomst kan de markt onverwacht ongunstiger maken. Daarom wordt doorgaans geadviseerd om uw boeken al jaren voorafgaand aan de verkoop te optimaliseren: overnamekandidaten kijken tijdens het boekenonderzoek altijd een aantal jaren terug, dus optimaliseren voor bijvoorbeeld twee jaar is minder zinvol dan voor vijf jaar of langer
VS.
Nu verkopen
Na inzicht in de waarde is de kans groot dat u nu hetzelfde bedrag realiseert als wanneer u nog jaren doorwerkt.
Nadat u inzicht heeft gekregen in de ondernemingswaarde van uw bedrijf, is de kans groot dat u gaat afwegen wat uw opbrengsten zullen zijn als u nog een aantal jaren aanblijft. Werkt u nog een aantal jaren door, dan is de kans groot dat u hetzelfde bedrag vergaart als wanneer u uw bedrijf nu zou verkopen — en dat u een aantal jaar later exact dezelfde vraag zult stellen.
Mochten de omstandigheden niet veel veranderd zijn, dan zal de toekomstige ondernemingswaarde niet veel verschillen van de huidige waarde. De beste vraag die u zichzelf daarom kunt stellen, is of u op dit moment echt klaar bent voor de verkoop, ongeacht welk scenario voor u het meeste zal opleveren. Stelt u namelijk vast dat nog een aantal jaren aanblijven het meeste zal opleveren, dan zult u waarschijnlijk over een aantal jaren dezelfde conclusie trekken. Dit kan betekenen dat u nog niet klaar bent voor de verkoop.
Tijd
Met uw vrije tijd en inkomsten bent u in staat om nieuwe inkomsten te genereren, die u niet kunt genereren indien u nog een aantal jaren aanblijft in uw huidige onderneming. Dit fenomeen wordt in economische termen ook wel "opportunity cost" of "alternatieve kosten" genoemd — het verwijst naar het mislopen van alternatieve inkomsten die gerealiseerd zouden kunnen worden bij het nemen van een bepaald besluit, zoals het verkopen van uw onderneming.
De markt
De markt van vandaag is een gegeven, de markt van morgen is onbekend. Dit wil zeggen dat de toekomst onzekere factoren met zich mee kan brengen, daar waar vandaag de meeste factoren bekend zijn. Een nieuwe concurrent, veranderende regelgeving of een handelsconflict zijn allemaal factoren — micro-, meso- en macrofactoren — die invloed kunnen hebben op de verkoopbaarheid in de toekomst.
Verantwoordelijkheden
Indien u besluit om uw bedrijf op dit moment te verkopen, draagt u ook uw verantwoordelijkheden over aan een koper. Dit kan bevrijdend zijn als u veel verantwoordelijkheden draagt en het u relatief veel energie kost om dit te blijven doen.
Vrijkomen van kapitaal
Indien u besluit om uw bedrijf op dit moment te verkopen, is de kans groot dat er naast de verkoopsom extra kapitaal vrijkomt. Eventuele overtollige liquide middelen komen vrij, die u anders als reserve in de onderneming had gehouden.
In de toekomst verkopen
Verkoopt u later, dan baseert u zich op definitieve jaarcijfers die pas na afloop van het boekjaar beschikbaar zijn.
Wanneer u besluit om aan te blijven tot het einde van het boekjaar om aanspraak te maken op de winst van het huidige kalenderjaar, moet u zich realiseren dat u doorgaans langer moet blijven dan alleen tot het einde van het boekjaar. De verkoop zal waarschijnlijk worden gebaseerd op de definitieve jaarcijfers van het huidige boekjaar, die doorgaans in april of mei van het volgende boekjaar beschikbaar zijn.
Na het vaststellen van de definitieve jaarcijfers kan het verkooptraject worden hervat, wat waarschijnlijk enkele maanden zal duren. Kortom, indien u besluit het boekjaar af te maken, schuift het hele proces ongeveer een jaar op, en staat u een jaar later waarschijnlijk voor dezelfde keuze: het boekjaar afmaken of het verkoopproces nu starten.
Verre toekomst
Wanneer u besluit om uw bedrijf in de verre toekomst te verkopen, krijgt u de kans om de waarde van uw bedrijf te optimaliseren. Dat gaat niet alleen over het verbeteren van de cijfers, maar ook over het optimaliseren van de waardedrijvers. Waardedrijvers zoals het minder afhankelijk maken van een DGA, bepaalde klanten, leveranciers of segmenten komen de ondernemingswaarde ten goede. Mocht u hier specifiek advies bij nodig hebben, dan helpen wij u graag.
Bedrijf verkopen? Wij helpen u graag.
Onze opdrachtgevers aan het woord
Ondernemers over hun ervaring met Overnamehub.
