BEDRIJFSOVERNAME ADVISEURS
Fusies en overnames
Verschillende strategieën voor fusies en overnames.
STRATEGIEËN
Fusies & Overnames
Verschillende doelen en strategieën voor fusies & overnames.
Synergie voordelen
Twee bedrijven sluiten op elkaar aan, waardoor een breder pakket aan diensten kan worden aangeboden
Fusies en overnames kunnen synergievoordelen opleveren voor de omzet of kosten van een bedrijf. Zo kan de dienstverlening van twee verschillende bedrijven op elkaar aansluiten, waardoor een breder klantenbestand of dienstenpakket kan worden aangeboden.
Dit kan leiden tot een hogere omzet en winst, aangezien de normale acquisitiekosten niet hoeven te worden gemaakt. Daarnaast kunnen individuele kostenposten van twee verschillende bedrijven vaak worden samengevoegd, waardoor doorgaans bespaard kan worden op de kosten. Voorbeelden hiervan zijn dubbele locaties, abonnementen en personeelsfuncties die overbodig kunnen worden als gevolg van een fusie of overname.
Exitstrategie
Interessant zodra een bedrijf een bepaalde schaalgrootte heeft bereikt, bijvoorbeeld vanaf €10 miljoen omzet.
Een exitstrategie kan een doel zijn van fusies en overnames. In veel gevallen worden bedrijven pas interessant bevonden door professionele overnamepartijen als zij een bepaalde schaalgrootte hebben bereikt. Denk hierbij aan een omzet van meer dan €10 miljoen, of een minimale winst (EBITDA) van €0,5 miljoen.
Een buy-and-buildstrategie kan een manier zijn om een dergelijke exit te realiseren. Door middel van deze strategie worden verschillende, al dan niet soortgelijke, bedrijven samengevoegd om zo een bepaalde schaalgrootte te bereiken.
Diversificatie
Een bedrijf in een niet-gelieerde markt of branche wordt overgenomen om activiteiten te spreiden.
Diversificatie kan eveneens een doel zijn van fusies en overnames. Van diversificatie is sprake wanneer een bedrijf in een niet-gelieerde industrie, markt, branche of segment wordt overgenomen om de activiteiten te spreiden of om kennis te vergaren.
Concurrentiepositie
Partijen met een dominante marktpositie worden overgenomen om de eigen positie te versterken.
Fusies en overnames kunnen plaatsvinden vanwege een verbetering in concurrentiepositie. Alhoewel monopolies verboden zijn, komt het regelmatig voor dat partijen met een dominante marktpositie worden overgenomen door concurrenten, om zo de eigen positie te versterken of veilig te stellen.
Persoonlijke motieven
Een investeerder is op zoek naar een nieuwe uitdaging en neemt daarom deel in een bedrijfsovername.
Fusies en overnames kunnen plaatsvinden vanwege persoonlijke motieven. Het kan zijn dat een investeerder op zoek is naar een nieuwe uitdaging en om deze reden deelneemt in een bedrijfsovername.
Overige
Denk aan investeringsmaatschappijen met portfolio’s die rendement opleveren voor de aandeelhouders.
Behalve het voorgenoemde kunnen fusies en overnames ook andere motieven hebben. Zo zijn er bijvoorbeeld professionele investeringsmaatschappijen die portfolio's aan bedrijven bezitten. Deze portfolio's leveren rendement op voor de aandeelhouders.
Bedrijf verkopen? Wij helpen u graag.
DE JUISTE KEUZE
De juiste bedrijfsovername adviseur
Specialistisch advies voor fusies en overnames.
1 Specialistisch advies
Affiniteit met uw branche zorgt voor een beter begrip van het kandidaat-koper en een hogere kans op een succesvolle deal.
Naast kennis op het gebied van overnames is het raadzaam om een bedrijfsovername adviseur te selecteren met enige affiniteit in uw branche. Affiniteit zorgt er doorgaans voor dat een adviseur een kandidaat-koper beter kan begrijpen, wat de kans op een succesvolle deal kan verhogen.
Daarnaast zorgt enige affiniteit in veel gevallen voor een gevestigd netwerk, wat op voorhand mogelijke overnamekandidaten kan opleveren.
2 Persoonlijke klik
Een overnametraject is intensief — een goede verstandhouding met uw adviseur is daarom van groot belang.
Een persoonlijke klik met een bedrijfsovername adviseur is zeer belangrijk. Een overnametraject kan zeer intensief zijn, waarbij veel contact is vereist tussen adviseur en opdrachtgever. Daarnaast kan een traject vaak maanden duren, waarin zeer veel ontwikkelingen plaatsvinden.
Een goede verstandhouding met de bedrijfsovername specialist is dan van cruciaal belang — zeker gezien er gedurende het hele traject vaak ingewikkelde beslissingen moeten worden genomen, waar vaak de nodige emotie bij komt kijken.
3 Verschillende diensten
Van losse waardeadvies tot volledige begeleiding van het verkooptraject.
Bedrijfsovername advies is een ruim begrip met veel verschillende aspecten. Wellicht heeft u alleen een waardeadvies nodig, of bent u op zoek naar begeleiding voor het gehele verkooptraject.
De dienstverlening die het beste bij u past, hangt eveneens af van het soort bedrijf en uw persoonlijke situatie. Wij vertellen u hier graag meer over tijdens een vrijblijvend gesprek.
4 Overname expert inhuren
Op basis van uurtarief, vaste prijs, succesfee of een combinatie hiervan.
Een overname expert inhuren kan op basis van een uurtarief, een vaste prijs, een succesfee, of op basis van een combinatie hiervan.
Ons advies zou zijn om een aantal verkennende gesprekken te voeren met verschillende bedrijfsovername adviseurs. Zo krijgt u een beeld van de mogelijkheden, en daarnaast krijgt u een idee van de slagingskansen, ingeschat door de verschillende overnamespecialisten.
5 Prijsverschillen
Vaak zit het grootste verschil in de tariefstructuur, uurtarief, vaste prijs of succesfee.
Een prijsverschil tussen verschillende bedrijfsovername adviseurs is goed mogelijk. Vaak zit het grootste verschil in de opbouw van de tariefstructuur, bijvoorbeeld een verschil in combinatie van uurtarief, vaste prijs en/of succesfee.
De structuur die het beste bij u past, hangt af van uw situatie en het soort bedrijf. Wij vertellen u hier graag meer over tijdens een vrijblijvend gesprek.
Bedrijf verkopen? Wij helpen u graag.
VEELGESTELDE VRAGEN
Veelgestelde vragen over fusies en overnames
Antwoorden op de meest gestelde vragen over fusie- en overnamestrategieën en het kiezen van de juiste adviseur.
Bij een fusie gaan twee bedrijven samen om als één geheel verder te gaan. Bij een overname neemt één partij een ander bedrijf over en wordt dat bedrijf onderdeel van de overnemende partij. In beide gevallen kunnen synergievoordelen, schaalvergroting of strategische motieven de aanleiding zijn.
De meest voorkomende motieven zijn synergievoordelen, een exitstrategie, diversificatie, verbetering van de concurrentiepositie en persoonlijke motieven. Synergievoordelen ontstaan wanneer twee bedrijven samen meer waarde creëren dan afzonderlijk, bijvoorbeeld door een breder dienstenpakket of lagere kosten.
De juiste adviseur heeft affiniteit met uw branche, een persoonlijke klik met u en een bewezen netwerk van kopers en investeerders. Een overnametraject duurt maanden en vraagt om intensief contact, dus een goede verstandhouding is cruciaal voor een succesvolle uitkomst.
Onze opdrachtgevers aan het woord
Ondernemers over hun ervaring met Overnamehub.
5.0 / van 5 gemiddeld Bekijk alle referenties →
