BEDRIJFSOVERNAME ADVISEURS
Eenmanszaak verkopen
Wij vinden de juiste koper voor uw eenmanszaak of vof.
Kopers voor uw eenmanszaak
Een eenmanszaak kunt u zeker verkopen. U verkoopt dan niet de rechtsvorm, maar uw onderneming: de klanten, de naam, de inventaris en de goodwill. Bij de verkoop van uw eenmanszaak draait het om de koper die uw klanten en uw manier van werken kan voortzetten.
Bereik
Ruim 3.500 kopers en investeerders in ons netwerk, die wij persoonlijk kennen, van branchegenoten tot ondernemers die een zaak willen overnemen.
Methode
Wij benaderen kopers actief, per kopercategorie. Een branchegenoot die er klanten bij wil, kijkt anders naar uw zaak dan een ondernemer die zelf aan de slag wil. Welke koper bij u past, brengen wij graag voor u in kaart.
Wie kopen er een eenmanszaak?
- Branchegenoten en concurrenten die klanten en capaciteit willen toevoegen
- Ondernemers die een zaak willen overnemen die al draait
- Medewerkers of familieleden die het bedrijf willen voortzetten
- Grotere bedrijven die een dienst of regio willen toevoegen
Bent u zelf op zoek naar een eenmanszaak om over te nemen? Kijk dan bij bedrijf kopen.
Wat maakt de verkoop van een eenmanszaak anders?
Bij een eenmanszaak bent u vaak zelf het hart van het bedrijf. Een koper wil daarom weten wat er overblijft als u er niet meer bent, en wat de zaak hem werkelijk oplevert.
De winst na uw eigen salaris
De winst van een eenmanszaak is wat er overblijft na alle kosten, dus vóór uw eigen beloning. Een koper rekent anders: hij trekt eerst een salaris af voor het werk dat u nu zelf doet. Hoe hoog dat salaris is, hangt af van het aantal uren dat u in de zaak werkt. Werkt u minder dan veertig uur, dan hoeft er geen volledig salaris tegenover te staan. Hier ontstaat vaak een verschil in inzicht, waardoor de winst lager uitvalt dan u had verwacht.
Wij rekenen dit vooraf met u door, zodat u een realistisch beeld heeft.
Kosten die nu niet in de cijfers staan
Werkt u vanuit huis, doet u zelf de administratie of rijdt u privé in de auto van de zaak? Dan heeft een koper kosten die nu niet in uw cijfers staan. Omgekeerd kunnen er privékosten in de boekhouding zitten die voor een koper wegvallen.
Wij maken de cijfers vergelijkbaar, zodat een koper ziet wat de zaak hem oplevert.
Klanten en relaties die aan u hangen
Bij een eenmanszaak hangen klantrelaties en leveranciersrelaties vaak aan de eigenaar. Zonder of met weinig personeel bent u de belangrijkste persoon in het bedrijf. Dat is niet altijd zichtbaar voor uzelf, maar wel voor een koper. Een goede overdracht, met een persoonlijke introductie bij uw vaste klanten, maakt hier het verschil.
Wij helpen u de overdracht zo voor te bereiden dat uw klanten blijven.
Klantretentie onderbouwen
Kunt u laten zien dat klanten al jaren klant zijn en regelmatig terugkomen, dan krijgt een koper vertrouwen dat de omzet blijft. Met abonnementen is dat eenvoudig, maar ook zonder contracten kan een goede analyse van uw terugkerende klanten veel waarde toevoegen. Het maakt vaak het verschil tussen wel of geen deal, en kan de waarde flink verhogen.
Wij analyseren uw klantenbestand en onderbouwen de continuïteit van uw omzet.
Wat er wel en niet overgaat
U verkoopt de onderneming, meestal vrij van schulden en zonder kas en bank. Mee gaan bijvoorbeeld de inventaris, de voorraad, de handelsnaam, de website en domeinnamen, het klantenbestand, de sociale media en het zakelijke telefoonnummer. Uw debiteuren, schulden en privénummer blijven bij u. Personeel gaat mee naar de koper, met behoud van rechten.
Wij leggen precies vast wat de koper overneemt.
Toestemming van anderen
Voor het huurcontract heeft u vaak toestemming van de verhuurder nodig. Ook een leasecontract, een vergunning of de afspraken met een merkleverancier gaan niet altijd vanzelf over. Een koper wil vooraf weten dat dit geregeld kan worden.
Wij brengen tijdig in kaart wie er toestemming moet geven.
Eenmanszaak, vof of zzp: wat is het verschil bij verkoop?
De manier van verkopen is bij deze ondernemingsvormen vergelijkbaar. De vragen van kopers verschillen wel.
Eenmanszaak met personeel
Uw medewerkers gaan mee naar de koper. Dat maakt de zaak minder afhankelijk van u, en daarmee vaak beter verkoopbaar.
Eenmanszaak zonder personeel of zzp
De waarde zit dan in uw klanten, uw naam en uw middelen, zoals apparatuur, een website of een goede locatie. Een goede overdrachtsperiode is hier extra belangrijk. Lees meer over bedrijf verkopen zonder personeel.
Vof
Alle vennoten verkopen samen, of één vennoot verkoopt zijn deel aan de andere vennoot of aan een nieuwe partner. Goede onderlinge afspraken zijn dan belangrijk.
Verkoop aan een medewerker of familielid
Iemand die het bedrijf al kent, is vaak een goede opvolger. De financiering is wel vaak de uitdaging. Betaling in termijnen of een lening van de verkoper kan dan uitkomst bieden.
Heeft u een BV? Lees dan meer over BV verkopen. Bekijk ook overname en belasting of alle branches.
Wat is uw eenmanszaak waard?
De waarde van uw eenmanszaak volgt uit de winst die een koper in de toekomst mag verwachten en de zekerheid daarvan. Die winst is bij een eenmanszaak bijna altijd lager dan de fiscale winst in uw jaarcijfers.
- Winst na een salaris.Voor het werk dat u nu zelf doet, naar rato van uw uren.
- Terugkerende klanten.Hoe lang klanten blijven en hoe vaak ze terugkomen.
- Onafhankelijkheid van u.Kunnen klanten, leveranciers en personeel ook met een nieuwe eigenaar verder?
- Inventaris en voorraad.De staat en de waarde van uw middelen.
- Locatie en naam.Een goede locatie, een sterke naam en goede reviews.
- Strategische waarde.Voor een branchegenoot die uw klanten kan bedienen, kan uw zaak meer waard zijn dan op basis van de cijfers alleen.
"Bij een eenmanszaak zit de waarde vaak in de klanten. Laat zien dat ze blijven."
Overnamehub Bedrijfsovername Adviseurs
De koopsom wordt verdeeld over goodwill, inventaris en voorraad. Over de stakingswinst betaalt u inkomstenbelasting. Daar staan regelingen tegenover, maar die veranderen regelmatig. Laat u daarom tijdig adviseren door uw fiscalist, ook over het moment van verkopen. Daarom beginnen wij met een onderbouwde waarde-indicatie, en zoeken daarna de koper voor wie uw zaak het meest waard is.
Uitgelicht: een 3D-laserscanbedrijf
Een zakelijke dienstverlener die gebouwen inmeet met laserscans en virtuele tours, onder meer voor herbestemmingsprojecten, met veel vaste opdrachtgevers die steeds terugkomen.
De waarde zat in de klantrelaties, de kennis en de apparatuur. Wij brachten de terugkerende opdrachtgevers in kaart en onderbouwden zo de continuïteit van de omzet. Daarna verkochten wij de onderneming, met een verdeling van de koopsom over apparatuur en goodwill, en duidelijke afspraken over de overdracht van kennis en klanten.
Ook begeleid
- Een sportschool, met toestemming van de verhuurder en financiering door de bank.
- Een laserkliniek, met betaling via een lening van de verkoper.
- Een isolatiebedrijf met personeel.
5.0 van 5 gemiddeld op Google. Lees de beoordelingen op Google · Bekijk alle referenties
Hoe verloopt de verkoop van een eenmanszaak?
De verkoop van een eenmanszaak verloopt bij ons in vijf stappen, van het eerste gesprek tot de koopovereenkomst. Een notaris is meestal niet nodig, een goede koopovereenkomst wel. Wij werken met een verkoopmandaat van vier maanden. Discretie weegt zwaar, omdat klanten, personeel en leveranciers pas van de verkoop horen wanneer u dat wilt.
- 01
Kennismaking
Een vrijblijvend gesprek over uw zaak, uw plannen en wat u van een verkoop verwacht.
- 02
Waarde-indicatie
Een onderbouwde indicatie van de waarde, met de winst na een salaris en de onderbouwing van uw terugkerende klanten.
- 03
Informatiememorandum en anonieme teaser
Kopers zien eerst een teaser zonder naam. Pas na een geheimhoudingsverklaring volgt het informatiememorandum.
- 04
Gesprekken met kopers en een eerste bieding
Wij benaderen per kopercategorie de partijen die bij uw zaak passen en de overname kunnen financieren. Na de gesprekken en aanvullende vragen doet een serieuze koper een eerste bieding.
- 05
Van akkoord tot koopovereenkomst
Zijn u en de koper het eens over de hoofdlijnen, dan legt u die vast in een intentieverklaring of, als dat beter past, in een akkoord op hoofdlijnen. Daarna onderzoekt de koper uw zaak, en volgen de koopovereenkomst, de verdeling van de koopsom en de afspraken over de overdracht. Wij zitten bij elke stap naast u aan tafel.
Wie begeleidt de verkoop van uw eenmanszaak?
Het team van Overnamehub begeleidt uw traject van het eerste gesprek tot de koopovereenkomst, met persoonlijke aandacht voor uw situatie.
"Uiteindelijk zijn er altijd maar een paar kandidaten die daadwerkelijk uw bedrijf zouden willen en kunnen overnemen."
Overnamehub heeft vele verkooptrajecten begeleid, onder meer van eenmanszaken en vof's.
Veelgestelde vragen over eenmanszaak verkopen
Ja. U verkoopt dan niet de eenmanszaak als rechtsvorm, maar de onderneming: de klanten, de naam, de inventaris, de voorraad en de goodwill. De koper zet de onderneming voort, vaak in zijn eigen eenmanszaak of BV.
Dat hangt af van de winst na een salaris voor uw eigen werk, de terugkerende klanten, hoe afhankelijk de zaak van u is en de waarde van inventaris en voorraad. Wij beginnen met een onderbouwde waarde-indicatie.
Ja, over de stakingswinst betaalt u inkomstenbelasting. Daar staan regelingen tegenover, maar die veranderen regelmatig. Laat u daarom tijdig adviseren door uw fiscalist. Lees meer over overname en belasting.
Ja. Meestal verkoopt u de onderneming vrij van schulden. De schulden blijven bij u en worden vaak uit de opbrengst betaald.
Bij de verkoop van uw onderneming gaan uw medewerkers mee naar de koper, met behoud van hun rechten.
Meestal niet. Bij een eenmanszaak worden de afspraken vastgelegd in een koopovereenkomst. Een notaris is vooral nodig als er bijvoorbeeld een pand wordt meeverkocht.
Dat verschilt van enkele weken inwerken tot een periode van een jaar, een paar uur per week. Een persoonlijke introductie bij uw vaste klanten hoort er bijna altijd bij. De afspraken legt u vooraf vast.
Uw eenmanszaak verkopen? Begin met een vrijblijvend gesprek.
In een vertrouwelijk kennismakingsgesprek bespreken wij uw zaak, uw wensen en de kopers die in beeld komen. U bepaalt zelf wat u deelt.