BEDRIJFSOVERNAME ADVISEURS
Installatiebedrijf verkopen
Wij vinden de juiste koper voor uw bedrijf.
Kopers in de installatiebranche
Er is veel belangstelling voor installatiebedrijven, zeker als een deel van de omzet uit service en onderhoud komt. Technische groepen en investeerders bouwen aan grotere combinaties en zoeken bedrijven die daarbij passen. Bij de verkoop van uw installatiebedrijf draait het daarom om de partijen die uw bedrijf echt willen en kunnen overnemen.
Bereik
Ruim 3.500 kopers en investeerders in ons netwerk, die wij persoonlijk kennen.
Methode
Wij benaderen kopers actief, per kopercategorie. Een branchegenoot die een regio of een discipline wil toevoegen, kijkt anders naar uw bedrijf dan een investeerder. Welke koper bij u past, brengen wij graag voor u in kaart.
Wie kopen er een installatiebedrijf?
- Branchegenoten die hun regio, hun klantenbestand of hun vakgebied willen uitbreiden
- Technische groepen die installatiebedrijven samenbrengen
- Investeerders, in Nederland en daarbuiten, vaak met een eigenaar die nog een periode aanblijft
- Ondernemers die zelf een installatiebedrijf willen leiden
Bent u zelf op zoek naar een installatiebedrijf om over te nemen? Kijk dan bij bedrijf kopen.
Wat maakt de verkoop van een installatiebedrijf anders?
Een koper van een installatiebedrijf stelt bijna altijd dezelfde eerste vraag: welk deel van de omzet komt ieder jaar terug? Daarna kijkt hij naar de mensen die het werk doen.
Service en onderhoud
Omzet uit service en onderhoud is voor een koper het meest waard, omdat die ieder jaar terugkomt. Projecten en losse leveringen wegen anders. Een koper wil daarom zien hoe uw omzet is verdeeld en hoeveel klanten een onderhoudscontract hebben.
Wij splitsen uw omzet zo dat een koper ziet wat terugkomt.
Terugkerende klanten aantonen
Niet iedere vaste klant heeft een contract. Soms komt het werk terug door een keuringsplicht of doordat u klanten zelf goed opvolgt. Een koper wil dat bewezen zien met cijfers: hoeveel klanten van vorig jaar zijn dit jaar teruggekomen?
Wij onderbouwen dat met uw eigen gegevens, voordat een koper ernaar vraagt.
Monteurs
Goede monteurs zijn schaars. Een koper vraagt hoe uw team is opgebouwd, hoe u monteurs vindt en opleidt en of zij in loondienst zijn of als zelfstandige werken. Werkt u veel met zelfstandigen, dan kan een koper daar vragen over hebben.
Wij helpen u dat op tijd goed in te richten en uit te leggen.
Certificering en erkenningen
Afhankelijk van uw vakgebied gelden certificeringen en erkenningen. Een koper wil weten of die op orde zijn, of ze op het bedrijf of op personen staan en of ze na de overname behouden blijven.
Wij zorgen dat dit helder is voordat er wordt onderhandeld.
Klanten en spreiding
Veel klanten met ieder een klein deel van de omzet maken een bedrijf minder kwetsbaar. Het kan ook zijn dat enkele grote opdrachtgevers of aannemers een flink deel bepalen. Een koper wil zien hoe de omzet is verdeeld.
Wij laten zien hoe uw klantenbestand is opgebouwd, zonder namen prijs te geven.
Uw eigen rol
Bij veel installatiebedrijven doet de eigenaar de calculatie, de inkoop en het contact met de grootste klanten. Een koper vraagt dan of er een tweede laag is die het bedrijf draagt.
Wij helpen u die overdracht voor te bereiden.
Elektrotechniek, werktuigbouwkundig of beveiliging: wat is het verschil bij verkoop?
Installatiebedrijven zijn er voor veel toepassingen. Elk type trekt andere kopers aan en roept andere vragen op.
Elektrotechnische installaties
Van elektra in woningen en bedrijfspanden tot laadpalen en zonnepanelen. Een koper kijkt naar de verhouding tussen projecten en onderhoud en naar de opdrachtgevers.
Werktuigbouwkundige installaties en loodgieters
Water, sanitair, verwarming en cv-ketels. Bedrijven met veel onderhoudsabonnementen zijn gewild, omdat die omzet ieder jaar terugkomt.
Klimaat- en koeltechniek
Airconditioning, warmtepompen en ventilatie. De vraag groeit, en een koper let op de erkenningen en op het onderhoud na de installatie.
Brand- en beveiligingsinstallaties
Brandmeldinstallaties, blusmiddelen, camera's en toegangscontrole. Het werk komt terug door keuringen en onderhoud, en kopers zijn vaak branchegenoten en groepen die landelijke dekking zoeken.
Specialistische installaties
Bijvoorbeeld zwembadinstallaties of isolatietechniek. De waarde zit hier in de vakkennis, de reputatie en de klanten die terugkomen of doorverwijzen.
Wat bepaalt de waarde van uw installatiebedrijf?
De waarde van een installatiebedrijf volgt uit de winst die een koper in de toekomst mag verwachten en de zekerheid daarvan.
- Genormaliseerde winst.Managementfees en eenmalige posten bepalen hoe de winst er voor een koper uitziet.
- Terugkerende omzet.Het aandeel service en onderhoud, en hoeveel klanten ieder jaar terugkomen.
- Stabiliteit.Meerdere jaren met een gelijkmatig resultaat wegen zwaarder dan één uitschieter.
- Uw team.Vaste, goed opgeleide monteurs en een tweede laag naast de eigenaar.
- Certificering.Erkenningen die op het bedrijf staan en behouden blijven.
- Schulden en lease.Bedrijfswagens, lease en werkkapitaal tellen mee in wat een koper per saldo betaalt.
"Als een koper de cijfers niet zelf kan narekenen, haakt hij vaak af."
Overnamehub Bedrijfsovername Adviseurs
Daarom beginnen wij met een onderbouwde waarde-indicatie, met de punten waar een koper op zal letten, en zoeken daarna de koper voor wie uw bedrijf het meest waard is.
Uitgelicht: de verkoop van een isolatietechniekbedrijf
Een van onze opdrachtgevers: een isolatietechniekbedrijf met eigen monteurs, actief door heel Nederland.
Wij begeleidden de verkoop van A tot Z. Van het informatiememorandum en de benadering van kopers tot de onderhandelingen en de koopovereenkomst, inclusief de afspraken over de overdracht van klanten, contracten en materieel door de eigenaar. Het bedrijf is verkocht.
Ook begeleid
- Een service- en onderhoudsbedrijf in brandbeveiliging, met klanten door heel Nederland: waardering, informatiememorandum en gesprekken met kopers in binnen- en buitenland.
5.0 van 5 gemiddeld op Google. Lees de beoordelingen op Google · Bekijk alle referenties
Hoe verloopt de verkoop van een installatiebedrijf?
De verkoop van een installatiebedrijf verloopt bij ons in vijf stappen, van het eerste gesprek tot de notaris. Wij werken met een verkoopmandaat van vier maanden. Discretie weegt zwaar, omdat klanten en monteurs pas van de verkoop horen wanneer u dat wilt.
- 01
Kennismaking
Een vrijblijvend gesprek over uw bedrijf, uw plannen en wat u van een verkoop verwacht.
- 02
Waarde-indicatie
Een onderbouwde indicatie van de waarde, met de punten waar een koper op zal letten.
- 03
Informatiememorandum en anonieme teaser
Kopers zien eerst een teaser zonder naam. Pas na een geheimhoudingsverklaring volgt het informatiememorandum. Gevoelige informatie, zoals klantnamen en tarieven, deelt u stapsgewijs.
- 04
Gerichte benadering van kopers
Wij benaderen per kopercategorie de partijen die bij uw bedrijf passen en de overname kunnen financieren.
- 05
Onderhandeling en begeleiding tot de notaris
Van de eerste bieding tot de overdracht zitten wij naast u aan tafel, inclusief de afspraken over de overgangsperiode.
Wie begeleidt de verkoop van uw installatiebedrijf?
Het team van Overnamehub begeleidt uw traject van het eerste gesprek tot de notaris, met persoonlijke aandacht voor uw situatie.
"Uiteindelijk zijn er altijd maar een paar kandidaten die daadwerkelijk uw bedrijf zouden willen en kunnen overnemen."
Overnamehub heeft vele verkooptrajecten begeleid, onder meer in installatietechniek, service en onderhoud.
Veelgestelde vragen over installatiebedrijf verkopen
Dat hangt af van de winst, het aandeel service en onderhoud, de stabiliteit van de resultaten en uw team. Een vaste vuistregel zegt daarom weinig. Wij beginnen met een onderbouwde waarde-indicatie.
Vaak een branchegenoot of een technische groep die een regio of vakgebied wil toevoegen. Ook investeerders en ondernemers die zelf een installatiebedrijf willen leiden, kopen installatiebedrijven.
Omdat die omzet ieder jaar terugkomt. Een koper betaalt voor zekerheid, en onderhoudscontracten en terugkerende klanten geven die zekerheid meer dan losse projecten.
Bij een verkoop van de aandelen blijven uw monteurs in dienst van het bedrijf, met behoud van hun arbeidsvoorwaarden. Een koper wil uw team juist behouden, omdat goede monteurs schaars zijn.
Bij een verkoop van de aandelen blijven certificeringen die op het bedrijf staan in de regel behouden. Neemt een koper alleen de activiteiten over, dan moet per certificering worden bekeken wat er nodig is.
Dat hangt af van de koper. Een branchegenoot neemt het bedrijf vaak volledig over, met een overdrachtsperiode. Een investeerder ziet de eigenaar graag nog een periode aanblijven. Wij bespreken vooraf wat u zelf wilt.
Door kopers eerst een anonieme teaser te sturen en pas na een geheimhoudingsverklaring het informatiememorandum te delen. Klantnamen, tarieven en contracten volgen stapsgewijs.
Uw installatiebedrijf verkopen? Begin met een vrijblijvend gesprek.
In een vertrouwelijk kennismakingsgesprek bespreken wij uw bedrijf, uw wensen en de kopers die in beeld komen. U bepaalt zelf wat u deelt.