BEDRIJFSOVERNAME ADVISEURS
Assurantiekantoor verkopen
Wij vinden de juiste koper voor uw assurantiekantoor, volmachtkantoor of verzekeringsportefeuille.
Assurantieportefeuille verkopen: de waarde zit in wat ieder jaar terugkomt
Als assurantiekantoor bemiddelt u tussen uw klanten en verzekeraars. Zolang een polis loopt, ontvangt u van de verzekeraar een deel van de premie als provisie. Dat is omzet die ieder jaar terugkomt, terwijl er relatief weinig nieuw werk tegenover staat. Daarom is de markt volop in beweging: landelijke en internationale groepen, vaak met investeerders achter zich, kopen actief kantoren en portefeuilles om ze samen te brengen. Ook regionale kantoren willen groeien. Bij de verkoop van uw assurantiekantoor draait het om de partij voor wie uw portefeuille het meest waard is.
Bereik
Ruim 3.500 kopers en investeerders in ons netwerk, die wij persoonlijk kennen, waaronder partijen die gericht kantoren en portefeuilles in de financiële dienstverlening overnemen.
Methode
Wij benaderen kopers actief, per kopercategorie. Een landelijke groep kijkt anders naar uw kantoor dan een regionaal kantoor dat zijn portefeuille wil uitbreiden, of een adviseur die zelf een kantoor wil leiden. Welke koper bij u past, brengen wij graag voor u in kaart.
Wie kopen er een assurantiekantoor of verzekeringsportefeuille?
- Landelijke en internationale groepen die kantoren samenbrengen
- Regionale assurantiekantoren die hun portefeuille of werkgebied willen vergroten
- Volmachtbedrijven en grotere intermediairs die een specifieke niche zoeken
- Adviseurs en ondernemers uit de branche die zelf een kantoor willen leiden
Bent u zelf op zoek naar een kantoor of portefeuille om over te nemen? Kijk dan bij bedrijf kopen.
Wat maakt de verkoop van een assurantiekantoor anders?
Een koper wil weten wat er blijft als u vertrekt: de portefeuille, de provisie die ieder jaar terugkomt en de klanten die met een nieuwe eigenaar verdergaan.
Uw portefeuille
Hoeveel relaties en polissen heeft u, hoe is de verdeling tussen particulier en zakelijk, en tussen schade, inkomen, leven en hypotheken? Hoe is de portefeuille verdeeld over verzekeraars? Een koper wil ook weten hoe oud uw klantenbestand is, en of een paar grote relaties een groot deel van de provisie bepalen.
Wij brengen uw portefeuille overzichtelijk in kaart, zonder namen prijs te geven.
Provisie, abonnementen en verloop
Bij schadeverzekeringen betaalt de verzekeraar u een percentage van de premie, zolang de polis loopt. Die doorlopende provisie is voor een koper het meest waard, omdat die ieder jaar terugkomt. Voor hypotheken, uitvaartverzekeringen en complexe financiële producten geldt sinds 2013 een provisieverbod. Daar betaalt de klant u zelf, met een vaste vergoeding of een abonnement. Daarnaast kijkt een koper naar het verloop: hoeveel polissen worden er ieder jaar beëindigd, en hoeveel nieuwe komen erbij?
Wij laten zien hoe uw inkomsten zijn opgebouwd en hoe stabiel ze zijn.
Incasso, volmachten en schadebehandeling
Incasseert u zelf de premies of doet de verzekeraar dat? Heeft u volmachten, en behandelt u zelf de schades? Dat bepaalt hoeveel werk er in uw kantoor zit, en hoe sterk de band met uw klanten is. Ook de samenwerkingsovereenkomsten met verzekeraars spelen mee.
Wij maken inzichtelijk hoe uw kantoor werkt en wat dat een koper oplevert.
Klanten die meegaan
Uw klanten hebben vaak een persoonlijke band met u. Een koper wil zeker weten dat zij na de overname blijven. Een zorgvuldige overdracht, met een persoonlijke introductie bij uw belangrijkste relaties en een goed moment om klanten te informeren, maakt hier het verschil.
Wij helpen u de overdracht zo te regelen dat uw klanten blijven.
Vergunning en regelgeving
Wie verzekeringen adviseert of bemiddelt, heeft een vergunning van de AFM nodig, ongeacht de omzet, of werkt als verbonden bemiddelaar of onder de collectieve vergunning van een andere partij. Daarnaast gelden eisen voor vakbekwaamheid en een beroepsaansprakelijkheidsverzekering. Verkoopt u de aandelen van uw kantoor, dan blijft de vergunning in het bedrijf, maar worden nieuwe beleidsbepalers getoetst. Verkoopt u alleen de portefeuille, dan moet de koper zelf aan de vergunningplicht voldoen, en zijn verzekeraars wettelijk verplicht mee te werken aan de overdracht.
Wij houden rekening met deze eisen vanaf het begin van het traject.
Uw team en uw systemen
Een koper kijkt naar de vakbekwaamheid en ervaring van uw medewerkers, en naar de systemen waarmee u werkt. Volledige, digitale klantdossiers en een goed bijgehouden administratie maken de overdracht eenvoudiger en uw kantoor waardevoller.
Wij laten zien wat uw team en uw systemen waard zijn.
Particulier, zakelijk of volmacht: wat is het verschil bij verkoop?
Elk type kantoor trekt andere kopers aan en roept andere vragen op.
Particuliere schadeportefeuille
Auto, woonhuis, inboedel en aansprakelijkheid voor particulieren. Veel relaties met een relatief lage provisie per relatie. Een koper kijkt vooral naar het verloop en de efficiëntie.
Zakelijke portefeuille
Verzekeringen voor ondernemers en bedrijven, vaak met een hogere provisie per relatie en meer advieswerk. Juist zakelijke portefeuilles zijn gewild bij grotere groepen.
Kantoor met hypotheken en financiële planning
Naast verzekeringen adviseert u over hypotheken, pensioen of vermogen, vaak tegen een vaste vergoeding. Een koper kijkt naar de terugkerende klanten en de vervolgadviezen die uit de portefeuille voortkomen.
Volmachtkantoor
Naast het assurantiekantoor, dat bemiddelt tussen klant en verzekeraar, is er het volmachtkantoor. Dat sluit namens verzekeraars zelf verzekeringen af en behandelt schades. Dat vraagt specifieke kennis en afspraken met verzekeraars, en maakt het kantoor interessant voor partijen met dezelfde focus.
Bekijk ook administratiekantoor verkopen, makelaarskantoor verkopen of alle branches.
Wat is uw assurantiekantoor waard?
De waarde van een assurantiekantoor volgt uit de winst die een koper in de toekomst mag verwachten en de zekerheid daarvan. De portefeuille en de terugkerende provisie wegen daarbij het zwaarst.
- Terugkerende provisie en vergoedingen.Hoeveel er ieder jaar terugkomt, en hoe dat zich ontwikkelt.
- Verloop.Hoeveel polissen er jaarlijks wegvallen, en hoeveel erbij komen.
- Samenstelling.De verdeling tussen particulier en zakelijk, en over producten en verzekeraars.
- Spreiding.Veel relaties met een gezonde verdeling, of een groot deel bij enkele grote klanten.
- Overdraagbaarheid.Hoe sterk klanten aan u persoonlijk zijn gebonden, en hoe volledig uw dossiers zijn.
- Genormaliseerde winst.Een marktconforme beloning van de eigenaar en eenmalige posten bepalen hoe de winst er voor een koper uitziet.
"Een koper betaalt voor wat blijft. Bij een assurantiekantoor is dat de portefeuille en de klanten die meegaan."
Overnamehub Bedrijfsovername Adviseurs
Vaak wordt de waarde van een portefeuille uitgedrukt als een factor maal de jaarlijkse provisie. Zo'n factor zegt weinig zonder de samenstelling, het verloop en de overdraagbaarheid. Daarom beginnen wij met een onderbouwde waarde-indicatie, en zoeken daarna de koper voor wie uw kantoor het meest waard is.
Uitgelicht: een portefeuille met terugkerende omzet
Een kantoor met een portefeuille van vaste klanten en een vergoeding die iedere maand terugkwam. Zoals bij veel portefeuilles zat de waarde in die terugkerende omzet, en in de klanten die met de nieuwe eigenaar verder zouden gaan. De eigenaar ging met pensioen en had geen opvolger.
Wij begeleidden de verkoop van A tot Z. Wij brachten de portefeuille, de terugkerende omzet en de spreiding over klanten in kaart, zonder namen prijs te geven. Daarna verkochten wij het kantoor binnen enkele maanden aan een branchegenoot, inclusief de afspraken over de klanten die meegingen en de persoonlijke overdracht door de eigenaar.
Ook begeleid
- Een bemiddelingsbureau in de zorg, met vaste opdrachtgevers en raamovereenkomsten.
5.0 van 5 gemiddeld op Google. Lees de beoordelingen op Google · Bekijk alle referenties
Hoe verloopt de verkoop van een assurantiekantoor?
De verkoop van een assurantiekantoor verloopt bij ons in vijf stappen, van het eerste gesprek tot de overdracht. Wij werken met een verkoopmandaat van vier maanden. Discretie weegt zwaar, omdat klanten, medewerkers en verzekeraars pas van de verkoop horen wanneer u dat wilt.
- 01
Kennismaking
Een vrijblijvend gesprek over uw kantoor, uw portefeuille en wat u van een verkoop verwacht.
- 02
Waarde-indicatie
Een onderbouwde indicatie van de waarde, inclusief de samenstelling van de portefeuille, de terugkerende provisie en het verloop.
- 03
Informatiememorandum en anonieme teaser
Kopers zien eerst een teaser zonder naam. Pas na een geheimhoudingsverklaring volgt het informatiememorandum. Klantgegevens deelt u pas in een laat stadium en geanonimiseerd.
- 04
Gesprekken met kopers en een eerste bieding
Wij benaderen per kopercategorie de partijen die bij uw kantoor passen en de overname kunnen financieren. Na de gesprekken en aanvullende vragen doet een serieuze koper een eerste bieding.
- 05
Van akkoord tot overdracht
Zijn u en de koper het eens over de hoofdlijnen, dan volgt een intentieverklaring, het onderzoek door de koper en de koopovereenkomst. Daarna worden de klanten geïnformeerd, de samenwerkingsovereenkomsten met verzekeraars overgezet en de overdracht geregeld. Wij zitten bij elke stap naast u aan tafel.
Wie begeleidt de verkoop van uw assurantiekantoor?
Het team van Overnamehub begeleidt uw traject van het eerste gesprek tot de overdracht, met persoonlijke aandacht voor uw situatie.
"Uiteindelijk zijn er altijd maar een paar kandidaten die daadwerkelijk uw bedrijf zouden willen en kunnen overnemen."
Overnamehub heeft vele verkooptrajecten begeleid, onder meer in de zakelijke en financiële dienstverlening.
Veelgestelde vragen over assurantiekantoor verkopen
Dat hangt vooral af van de terugkerende provisie en vergoedingen, het verloop, de samenstelling van de portefeuille en hoe sterk klanten aan u persoonlijk zijn gebonden. Wij beginnen met een onderbouwde waarde-indicatie.
Vaak wordt een factor maal de jaarlijkse provisie genoemd. Die factor verschilt sterk per portefeuille: een zakelijke portefeuille met weinig verloop is meer waard dan een particuliere portefeuille met veel verloop. Een vaste vuistregel zegt daarom weinig.
Ja. U kunt de aandelen van uw kantoor verkopen, of alleen de portefeuille. Welke vorm het meest oplevert, hangt af van uw kantoor, uw klanten en de koper.
Verkoopt u de aandelen, dan blijven de vergunning en de samenwerkingsovereenkomsten in het bedrijf, en toetst de AFM nieuwe beleidsbepalers. Verkoopt u alleen de portefeuille, dan moet de koper zelf aan de vergunningplicht voldoen, en zijn verzekeraars wettelijk verplicht mee te werken aan de overdracht.
Een zorgvuldige overdracht is belangrijk. Vaak introduceert de eigenaar de koper persoonlijk bij de belangrijkste relaties en blijft hij een periode beschikbaar. Klanten worden op een goed gekozen moment geïnformeerd.
Vaak blijft de eigenaar een periode betrokken, als vertrouwd gezicht voor de klanten. Hoe lang, bespreken wij vooraf met u en de koper.
Door kopers eerst een anonieme teaser te sturen en pas na een geheimhoudingsverklaring het informatiememorandum te delen. Klantgegevens volgen pas in een laat stadium en geanonimiseerd.
Uw assurantiekantoor verkopen? Begin met een vrijblijvend gesprek.
In een vertrouwelijk kennismakingsgesprek bespreken wij uw kantoor, uw portefeuille, uw wensen en de kopers die in beeld komen. U bepaalt zelf wat u deelt.