BEDRIJFSOVERNAME ADVISEURS
Uitzendbureau verkopen
Wij vinden de juiste koper voor uw bedrijf.
Kopers in de uitzend- en detacheringsmarkt
Bij de verkoop van een uitzendbureau draait het niet om zoveel mogelijk belangstellenden, maar om de partijen die uw bureau echt willen en kunnen overnemen.
Wij benaderen kopers actief, per kopercategorie. Een branchegenoot die een regio zoekt, krijgt een ander verhaal dan een investeerder. Voor uitzend- en detacheringsbedrijven brengen wij de relevante kopers graag voor u in kaart.
Wie kopen er een uitzendbureau?
- Branchegenoten die een regio, sector of pool toevoegen
- Strategische partijen die omzet willen bijkopen
- Ondernemers met eigen ervaring in de uitzendbranche
- Investeerders, soms voor een minderheidsbelang
Bent u zelf op zoek naar een bureau om over te nemen? Kijk dan bij bedrijf kopen.
Wij begeleidden onder meer:
VAST Bemiddeling- PUUR SELECT
- Workdays
- We Work Heart
Wat maakt de verkoop van een uitzendbureau anders?
Een koper van een uitzendbureau koopt geen machines of voorraad, maar relaties, een pool van mensen en risico's die niet op de balans staan. Daarom komen er andere vragen, en eerder in het proces.
Het fasensysteem
De eerste vraag gaat bijna altijd over de fasen. Hoeveel flexkrachten zitten nog in fase A (fase 1-2), met een uitzendbeding, en hoeveel in fase B of C (fase 3-4)? Vanaf fase B loopt het contract niet automatisch af als een opdracht stopt, en geldt er een doorbetalingsverplichting. Dat speelt vooral bij krachten die langere tijd bij dezelfde opdrachtgever werken.
Wij brengen die verdeling vooraf in kaart, zodat een koper vanaf het begin goed geïnformeerd is.
Klantconcentratie
Een koper kijkt hoe de omzet over de opdrachtgevers is verdeeld. Een bureau met twintig opdrachtgevers heeft een ander risicoprofiel dan een bureau dat draait op drie grote klanten. Hoe groter de afhankelijkheid, hoe meer een koper wil weten of er contracten liggen en of de relatie via de eigenaar loopt.
Wij zorgen dat u het antwoord heeft voordat de vraag gesteld wordt.
Contracten en change of control
Een koper leest elk contract met een opdrachtgever: looptijd, stilzwijgende verlenging, opzegtermijn, change of control. Loopt er een aanbesteding? En welke opdrachtgevers hebben alleen prijsafspraken?
Wij weten welke contracten een koper als eerste wil zien.
Werkkapitaal en fiscale posten
Lonen gaan wekelijks de deur uit, opdrachtgevers betalen na 30 tot 60 dagen. Factoring, kredietverzekering en wat een normaal werkkapitaal is, spelen daardoor direct mee in de aandelenprijs. Daarnaast kijken kopers scherp naar uitgestelde loonheffing en openstaande omzetbelasting.
Wij zorgen dat die posten geen verrassing worden aan de onderhandelingstafel.
Regelgeving rond zzp
Onzekerheid rond de handhaving van zzp-inzet (Wet DBA, VBAR) drukt de waarde van zzp-bemiddeling. Bij detacheerders met eigen personeel werkt het juist omgekeerd. Daarbij bouwen opdrachtgevers in sectoren als de zorg de inzet van zzp'ers bewust af, ten gunste van detachering en eigen personeel.
Wij weten welke kopers dat risico willen dragen en welke niet.
Sleutelpersonen en overdraagbaarheid
De waarde zit in de pool van flexkrachten of zelfstandigen, de relaties met opdrachtgevers, de raamovereenkomsten, het kantoorteam en mensen als de planner. Een koper wil weten wat daarvan overblijft als u vertrekt.
Wij laten een koper zien dat uw bureau ook zonder u draait.
Uitzendbureau, detacheerder of bemiddelingsbureau: wat is het verschil bij verkoop?
Elk type trekt andere kopers en roept andere vragen op. Wat bij het ene bureau de waarde draagt, is bij het andere een risico.
Klassiek uitzendbureau
Denk aan een technisch uitzendbureau dat in het buitenland werft. Hier gaat het gesprek over de fasen, het werkkapitaal en de huurcontracten voor huisvesting van arbeidsmigranten.
Detacheerder
Wie een detacheringsbureau wil verkopen, heeft eigen personeel in dienst. Een koper kijkt naar de bezettingsgraad en de looptijd van lopende detacheringen. Waar regelgeving zzp-bemiddeling onder druk zet, werkt eigen personeel juist in uw voordeel.
(Zorg)bemiddelingsbureau
Bij bemiddeling van zelfstandigen, bijvoorbeeld in de zorg, draait het om de contracten met instellingen en de regelgeving rond zzp. Ook het seizoenspatroon telt: van mei tot november is er meer vraag dan aanbod. Wie een bemiddelingsbureau wil verkopen, wil dat een koper dat patroon herkent en niet als risico leest. Daar zorgen wij voor.
Wat bepaalt de waarde van uw uitzendbureau?
De waarde van een uitzendbureau hangt af van de genormaliseerde winst, de kwaliteit van de omzet en de risico's die een koper overneemt. Wat u uiteindelijk ontvangt, is nog iets anders.
- Genormaliseerde winstManagementfees, het DGA-salaris en eenmalige kosten bepalen hoe de winst er voor een koper uitziet.
- Zuivere omzetBij meerdere BV's of werkmaatschappijen moet de onderlinge omzet eruit. Op papier ziet de omzet er dan soms hoger uit dan hij is.
- WerkkapitaalFactoring, kredietverzekering en een normaal werkkapitaal werken door in de aandelenprijs.
- Verplichtingen die u niet direct zietFiscale posten en huurcontracten voor huisvesting.
- OverdraagbaarheidDraait het bedrijf zonder de eigenaar?
- RegelgevingZzp-bemiddeling of eigen personeel maakt verschil in hoe een koper de toekomst inschat.
"Een theoretische waarde en de bieding van een kandidaat-koper kunnen ver uit elkaar liggen."
Overnamehub Bedrijfsovername Adviseurs
Wat een koper biedt, hangt af van zijn plannen, de synergie die hij ziet en de risico's die hij inschat. Ook de betalingsstructuur speelt mee: soms wordt een deel van de koopsom later of voorwaardelijk betaald, bijvoorbeeld via een verkoperslening.
Wij beginnen met een onderbouwde waarde-indicatie en zoeken daarna de koper voor wie uw bureau het meest waard is.
Welke uitzend- en bemiddelingsbureaus begeleidden wij?
Onder meer bemiddelingsbureaus in de zorg en een uitzendbureau en detacheerder in de techniek.
VAST Bemiddeling
Bemiddelingsbureau in de zorg (GGZ, jeugdzorg, gehandicaptenzorg). Succesvol verkocht aan een strategische koper in de zorg.
PUUR SELECT
Zorgbemiddelingsbureau, gespecialiseerd in de inzet van zelfstandigen bij zorginstellingen. Succesvol verkocht.
Workdays
Zorgbemiddelingsbureau in de ouderenzorg, actief in bemiddeling, werving en selectie, detachering en uitzenden. Succesvol verkocht.
“Ezra heeft me erg goed geholpen met de verkoop van mijn onderneming. Waarvoor nogmaals dank!”
Tije de Boer, Workdays
We Work Heart
Uitzendbureau en detacheerder in de techniek. Volledig verkooptraject begeleid.
“Ezra is samen te vatten als Professioneel, Aardig, luisterend en vooral hands-on. Ik kan het iedereen aanraden op zoek is naar een overname of juist zijn/haar bedrijf wil verkopen.”
We Work Heart5.0 van 5 gemiddeld op Google. Lees de beoordelingen op Google · Bekijk alle referenties
Hoe verloopt de verkoop van een uitzendbureau?
De verkoop van een uitzendbureau verloopt bij ons in vijf stappen, van het eerste gesprek tot de notaris. Wij werken met een verkoopmandaat van vier maanden. Discretie weegt in deze branche extra zwaar, omdat de koper vaak een concurrent is.
- 01
Kennismaking
Een vrijblijvend gesprek over uw bureau, uw plannen en wat u van een verkoop verwacht.
- 02
Waarde-indicatie
Een onderbouwde indicatie van de waarde, met de punten waar een koper op zal letten.
- 03
Informatiememorandum en anonieme teaser
Kopers zien eerst een teaser zonder naam. Pas na een geheimhoudingsverklaring, met aandacht voor een wervingsverbod voor klanten, volgt het informatiememorandum. Klantcontracten deelt u stapsgewijs, eerst geanonimiseerd.
- 04
Gerichte benadering van kopers
Wij benaderen per kopercategorie de partijen die bij uw bureau passen.
- 05
Onderhandeling en begeleiding tot de notaris
Van de eerste bieding tot de overdracht zitten wij naast u aan tafel.
Wie begeleidt de verkoop van uw uitzendbureau?
Het team van Overnamehub begeleidt uw traject van het eerste gesprek tot de notaris, met persoonlijke aandacht voor uw situatie.
"Uiteindelijk zijn er altijd maar een paar kandidaten die daadwerkelijk uw bedrijf zouden willen en kunnen overnemen."
Overnamehub heeft vele verkooptrajecten begeleid, onder meer in de uitzend-, detacherings- en zorgbemiddelingsbranche.
Ezra Bisschop
Partner, Overnamehub Bedrijfsovername Adviseurs
Veelgestelde vragen over uitzendbureau verkopen
Dat hangt af van uw genormaliseerde winst, de spreiding over opdrachtgevers, de fasenverdeling, het werkkapitaal en hoe goed het bureau zonder u draait. Een vaste vuistregel zegt daarom weinig. Wij beginnen met een onderbouwde waarde-indicatie.
Vaak een branchegenoot die er een regio, sector of pool van flexkrachten bij wil. Ook strategische partijen die omzet willen bijkopen, ondernemers met ervaring in de uitzendbranche en investeerders kopen uitzendbureaus. Welke koper het best past, hangt af van het type bureau en de opdrachtgevers.
Door kopers eerst een anonieme teaser te sturen en pas na een geheimhoudingsverklaring meer te delen. Klantcontracten volgen stapsgewijs, eerst geanonimiseerd. Personeel, opdrachtgevers en flexkrachten horen het pas wanneer u dat wilt.
Een koper vraagt naar de fasenverdeling, de contracten met opdrachtgevers, de klantconcentratie, het werkkapitaal en fiscale posten zoals uitgestelde loonheffing en openstaande omzetbelasting. Ook verplichtingen zoals huurcontracten voor huisvesting komen op tafel. Wij zorgen dat u daar vooraf zicht op heeft.
Beide komen voor in deze branche. Bij een aandelentransactie koopt de koper de BV, inclusief contracten en verplichtingen. Bij een activatransactie neemt hij alleen de onderdelen over die hij wil, zoals opdrachtgevers en de pool van flexkrachten. Welke vorm past, bespreken wij met u op basis van uw situatie.
Dat verschilt per bureau en hangt vooral af van de voorbereiding en de beschikbaarheid van passende kopers. Wij werken met een verkoopmandaat van vier maanden. Zorgvuldigheid gaat voor tempo, zeker als de koper een concurrent kan zijn.
Uw uitzendbureau verkopen? Begin met een vrijblijvend gesprek.
In een vertrouwelijk kennismakingsgesprek bespreken wij uw bureau, uw wensen en de kopers die in beeld komen. U bepaalt zelf wat u deelt.