BEDRIJFSOVERNAME ADVISEURS
Transportbedrijf verkopen
Wij vinden de juiste koper voor uw bedrijf.
Kopers in de transport- en logistiekmarkt
Bij de verkoop van een transportbedrijf draait het niet om zoveel mogelijk belangstellenden, maar om de partijen die uw bedrijf echt willen en kunnen overnemen, en die de overname ook kunnen financieren.
Bereik
Ruim 3.500 kopers en investeerders in ons netwerk, die wij persoonlijk kennen.
Methode
Wij benaderen kopers actief, per kopercategorie. Een vervoerder die zijn netwerk wil uitbreiden, kijkt anders naar uw bedrijf dan een investeerder. Voor transport- en logistiekbedrijven brengen wij de relevante kopers graag voor u in kaart.
Wie kopen er een transportbedrijf?
- Branchegenoten die hun netwerk, regio of klantenbestand willen uitbreiden
- Logistiek dienstverleners en expediteurs die er vervoer bij willen
- Ondernemers die zelf een transportbedrijf willen leiden
- Investeerders en private-equitypartijen
Bent u zelf op zoek naar een transportbedrijf om over te nemen? Kijk dan bij bedrijf kopen.
Wat maakt de verkoop van een transportbedrijf anders?
Een koper van een transportbedrijf kijkt verder dan de omzet. Hij wil weten hoe vast de ritten zijn, wat het wagenpark de komende jaren gaat kosten en of de vergunningen en mensen meegaan.
Opdrachtgevers en contracten
In transport kan een groot deel van de omzet van een paar opdrachtgevers komen, maar ook goed gespreid zijn over veel klanten. Contracten worden regelmatig per jaar verlengd en geïndexeerd, en sommige relaties lopen al jaren zonder contract. Een koper wil weten hoe de omzet is verdeeld en hoe vast die in de praktijk is.
Wij brengen per opdrachtgever de looptijd en de historie vooraf in kaart.
Wagenpark en investeringen
Eigen voertuigen, financial lease en operational lease lopen vaak door elkaar. Een koper kijkt naar de leeftijd van de voertuigen, de restwaarde en de investeringen die eraan komen, zeker nu steeds meer steden zero-emissiezones invoeren.
Wij maken vooraf een realistische inschatting van de vervangingsinvesteringen.
Vergunningen en certificering
Afhankelijk van het soort vervoer gelden er vergunningen en certificeringen, bijvoorbeeld een NIWO-vergunning voor beroepsgoederenvervoer of een GDP-vergunning voor het vervoer van geneesmiddelen. Een koper wil zeker weten dat die op orde zijn en na de overname behouden blijven. Sommige vergunningen hangen bovendien aan een locatie. Wil de koper de activiteiten verplaatsen, dan vraagt dat een overgangsperiode.
Wij zorgen dat de route voor de vergunningen helder is voordat er wordt onderhandeld.
Het routenetwerk
De kern van een transportbedrijf is het routenetwerk: welke vaste routes er rijden, voor welke opdrachtgever, op welke tijden en met welke voertuigen. Een dagdepot met vaste routes, nachtdistributie of crossdocking voor een groter netwerk geeft een koper meer zekerheid dan losse ritten. Hij wil ook weten hoe rendabel elke route is en welk deel eigen chauffeurs of onderaannemers rijden.
Wij brengen het routenetwerk per opdrachtgever in kaart, zodat een koper ziet wat hij precies overneemt.
Chauffeurs en planners
Goede chauffeurs zijn schaars, en de kennis van routes en opdrachtgevers zit bij de planners. Of dat er twee zijn of tien, en of ze vaste opdrachtgevers hebben of samen de hele planning doen: een koper wil weten hoe het team is ingericht. Hij vraagt naar de bezetting, de contractvormen, wie elkaar kan vervangen en hoe afhankelijk de relaties zijn van de eigenaar.
Wij zorgen dat de koper een beeld heeft van het team, zonder dat uw mensen onrust ervaren.
Pand en loods
Het pand kan worden gehuurd van een derde, maar ook eigendom zijn van het bedrijf zelf of van de holding van de eigenaar. In dat laatste geval werkt de hoogte van de huur direct door in de waarde. Een koper wil weten wat de voorwaarden zijn en of het pand mee kan of beschikbaar blijft.
Wij bepalen vooraf of de huur marktconform is en welke opties er voor het pand zijn.
Koeriersbedrijf, logistiek bedrijf of koeltransport: wat is het verschil bij verkoop?
Elk type trekt andere kopers aan en roept andere vragen op.
Koeriers- en pakketvervoer
Sameday- en nachtdistributie, vaste routes en depotfuncties voor grotere vervoerders. Hier draait het gesprek om de opdrachtgevers, de bezetting van de bussen en de rol binnen een groter netwerk.
Logistiek met opslag
Wie een logistiek bedrijf wil verkopen met loods, op- en overslag of fulfilment, heeft een bredere koperskring: ook warehousepartijen en expediteurs kijken mee. Een koper let op de bezetting van de loods en de huur.
Koeltransport en geconditioneerd vervoer
Bij koeltransport en het vervoer van geneesmiddelen draait het om temperatuur: gekoeld tussen 2 en 8 graden of geconditioneerd tussen 15 en 25 graden, van de koelcel tot de afleverplek. De waarde zit hier in de vergunning, het kwaliteitssysteem, de gekwalificeerde koelcellen en voertuigen en de klantrelaties die daarop zijn gebouwd. Kopers zijn vaak logistieke partijen die de farmaceutische of versmarkt willen betreden, en de overdracht vraagt extra zorg omdat een vergunning aan een locatie hangt.
Wat bepaalt de waarde van uw transportbedrijf?
De waarde van een transportbedrijf hangt af van de genormaliseerde winst, de zekerheid van de omzet en de investeringen die een koper na de overname moet doen.
- Genormaliseerde winst.Managementfees, een marktconforme huur en eenmalige posten bepalen hoe de winst er voor een koper uitziet.
- Zekerheid van de omzet.Spreiding over opdrachtgevers, looptijd van contracten en indexatie van tarieven.
- Investeringen.De staat van het wagenpark en de vervangingsinvesteringen van de komende jaren.
- Activa.Vergunningen, loodsruimte, laadinfrastructuur en een actief klantenbestand.
- Overdraagbaarheid.Draait de planning en het klantcontact zonder de eigenaar?
- Financierbaarheid.Een koper moet de overname kunnen financieren. Dat bepaalt mee welke prijs haalbaar is.
"Iedere serieuze koper laat een eigen waardeberekening maken en zoekt actief naar argumenten om lager uit te komen."
Overnamehub Bedrijfsovername Adviseurs
Zo rekent de ene koper alleen met het laatste jaar, terwijl een tijdelijke dip over meerdere jaren een heel ander beeld geeft. En of de huur en de investeringen in het wagenpark marktconform zijn meegenomen, scheelt al snel een flink bedrag. Daarom beginnen wij met een onderbouwde waarde-indicatie, met de punten waar een koper op zal letten, en zoeken daarna de koper voor wie uw bedrijf het meest waard is.
Uitgelicht: de verkoop van een koeriers- en logistiekbedrijf
Een van onze opdrachtgevers: een koeriers- en logistiekbedrijf in de regio Amsterdam, met een dagdepot, nachtdistributie met vaste routes, crossdocking en een eigen loods.
Wij begeleiden de verkoop van A tot Z. Van het normaliseren van de cijfers en het in kaart brengen van het routenetwerk per opdrachtgever tot de gesprekken met kopers. Ruim 30 partijen toonden interesse, van branchegenoten en logistiek dienstverleners tot private equity.
Ook begeleid
- Een transportbedrijf in gekoeld medicijnvervoer, met GDP-vergunning en koelcellen, inclusief de overdracht van de vergunning naar de locatie van de koper.
- Aan koperszijde: de beoordeling van de overname van transportactiviteiten, inclusief de overgang van personeel.
5.0 van 5 gemiddeld op Google. Lees de beoordelingen op Google · Bekijk alle referenties
Hoe verloopt de verkoop van een transportbedrijf?
De verkoop van een transportbedrijf verloopt bij ons in vijf stappen, van het eerste gesprek tot de notaris. Wij werken met een verkoopmandaat van vier maanden. Discretie weegt zwaar, omdat opdrachtgevers en chauffeurs pas van de verkoop horen wanneer u dat wilt.
- 01
Kennismaking
Een vrijblijvend gesprek over uw bedrijf, uw plannen en wat u van een verkoop verwacht.
- 02
Waarde-indicatie
Een onderbouwde indicatie van de waarde, inclusief de investeringen waar een koper rekening mee houdt.
- 03
Informatiememorandum en anonieme teaser
Kopers zien eerst een teaser zonder naam. Pas na een geheimhoudingsverklaring volgt het informatiememorandum. Gevoelige informatie, zoals klantnamen en tarieven, deelt u stapsgewijs.
- 04
Gerichte benadering van kopers
Wij benaderen per kopercategorie de partijen die bij uw bedrijf passen en de overname kunnen financieren.
- 05
Onderhandeling en begeleiding tot de notaris
Van de eerste bieding tot de overdracht zitten wij naast u aan tafel, inclusief de afspraken over de overgangsperiode.
Wie begeleidt de verkoop van uw transportbedrijf?
Het team van Overnamehub begeleidt uw traject van het eerste gesprek tot de notaris, met persoonlijke aandacht voor uw situatie.
"Uiteindelijk zijn er altijd maar een paar kandidaten die daadwerkelijk uw bedrijf zouden willen en kunnen overnemen."
Overnamehub heeft vele verkooptrajecten begeleid, onder meer in transport, koerierswerk en logistiek.
Ezra Bisschop
Partner, Overnamehub Bedrijfsovername Adviseurs
Veelgestelde vragen over transportbedrijf verkopen
Dat hangt af van de genormaliseerde winst, de spreiding over opdrachtgevers, de looptijd van contracten en de investeringen in het wagenpark die een koper na de overname moet doen. Een vaste vuistregel zegt daarom weinig. Wij beginnen met een onderbouwde waarde-indicatie.
Vaak een branchegenoot die zijn netwerk, regio of klantenbestand wil uitbreiden. Ook logistiek dienstverleners, expediteurs, ondernemers die zelf een transportbedrijf willen leiden en investeerders kopen transportbedrijven. Welke koper het best past, hangt af van het type vervoer en de opdrachtgevers.
Bij een aandelentransactie blijft de vergunning bij de BV en gaat die dus mee. Neemt een koper alleen de activiteiten over, dan heeft hij een eigen vergunning nodig. In beide gevallen moeten vakbekwaamheid en financiële draagkracht op orde blijven.
Bij een aandelentransactie verandert er voor de chauffeurs niets: de werkgever blijft dezelfde BV. Bij overname van de activiteiten gaan medewerkers in de regel mee naar de koper, met behoud van hun arbeidsvoorwaarden.
Voertuigen in eigendom gaan mee en tellen mee in de waardering. Leasecontracten lopen bij een aandelentransactie in principe door, bij overname van de activiteiten moet de leasemaatschappij meewerken. Een koper kijkt vooral naar de leeftijd van de voertuigen en de vervangingsinvesteringen.
Meer dan u misschien verwacht, maar lang niet allemaal geschikt. Bij een recent traject reageerden ruim 30 partijen. Slechts een handvol had de juiste ervaring én de financiering rond. Daarom selecteren wij vooraf op kopers die uw bedrijf echt kunnen overnemen.
Door kopers eerst een anonieme teaser te sturen en pas na een geheimhoudingsverklaring meer te delen. Klantnamen, tarieven en contracten volgen stapsgewijs. Opdrachtgevers en chauffeurs horen het pas wanneer u dat wilt.
Uw transportbedrijf verkopen? Begin met een vrijblijvend gesprek.
In een vertrouwelijk kennismakingsgesprek bespreken wij uw bedrijf, uw wensen en de kopers die in beeld komen. U bepaalt zelf wat u deelt.