BEDRIJFSOVERNAME ADVISEURS
Webshop verkopen
Wij vinden de juiste koper voor uw webshop.
Kopers voor webshops en e-commercebedrijven
Een goede webshop is voor veel partijen interessant. E-commercegroepen bouwen aan grotere platforms, branchegenoten zoeken extra bereik en ondernemers zoeken een webshop die al draait. Bij de verkoop van uw webshop draait het om de partijen voor wie uw klanten, posities en verkoopkanalen het meest waard zijn.
Bereik
Ruim 3.500 kopers en investeerders in ons netwerk, die wij persoonlijk kennen, waaronder e-commerceondernemers en investeerders die gericht webshops kopen.
Methode
Wij benaderen kopers actief, per kopercategorie. Een groep met meerdere webshops in uw productcategorie kijkt anders naar uw bedrijf dan een ondernemer die zelf een webshop wil gaan runnen. Welke koper bij u past, brengen wij graag voor u in kaart.
Wie kopen er een webshop?
- E-commercegroepen die webshops in dezelfde productcategorie samenbrengen
- Branchegenoten en concurrenten die marktaandeel en klanten willen toevoegen
- Fabrikanten, importeurs en groothandels die zelf rechtstreeks aan consumenten willen verkopen
- Ondernemers en investeerders die een webshop willen overnemen die al omzet en posities heeft
Bent u zelf op zoek naar een webshop om over te nemen? Kijk dan bij bedrijf kopen.
Wat maakt de verkoop van een webshop anders?
Bij een webshop kijkt een koper niet alleen naar de omzet. Hij wil weten waar de klanten vandaan komen, wat het kost om ze binnen te halen en hoe de hele keten van inkoop tot levering is ingericht.
Waar komen uw klanten vandaan?
Komen bezoekers vooral via advertenties, of heeft u sterke organische posities in Google? Een webshop die voor groei steeds meer moet adverteren, is kwetsbaar zodra er een concurrent bijkomt of de advertentiekosten stijgen. Goede organische posities, een eigen klantenbestand en terugkerende klanten maken uw webshop zekerder voor een koper.
Wij brengen in kaart hoe uw verkeer is opgebouwd en wat het kost.
Verkoopkanalen en platforms
Verkoopt u via uw eigen webshop, via bol.com of Amazon, of via meerdere kanalen tegelijk? Op een platform tellen uw reviews, uw productpagina's en uw positie in de zoekresultaten. Een koper kijkt ook naar de commissie die u aan het platform afstaat, en naar afzet buiten het internet, bijvoorbeeld via winkels.
Wij laten zien wat elk kanaal oplevert en hoe afhankelijk u ervan bent.
Inkoop, import en voorraad
Werkt u met dropshipping, koopt u in bij een groothandel in Nederland, importeert u zelf uit bijvoorbeeld China of laat u uw producten maken? Een koper wil de inkoopprijs inclusief vracht, invoerrechten en opslag kennen, en weten hoe snel uw voorraad omloopt. Voorraad die stilstaat, kost geld.
Wij brengen de hele keten in kaart, van leverancier tot klant.
Marge en verdienmodel
Een webshop kan op veel manieren geld verdienen: met eigen inkoop en verkoop, met dropshipping, via een platform, of met een commissie van de fabrikant of leverancier. Elk model heeft een andere marge en een ander risico. Ook het afhandelen en doorverkopen van retouren kan uw resultaat zichtbaar verbeteren.
Wij laten een koper zien wat er per verkochte order werkelijk overblijft.
Software en systemen
Draait uw webshop op een gangbaar systeem, zoals Shopify, WooCommerce of Lightspeed, dan kan een koper hem eenvoudig overnemen. Hetzelfde geldt voor de koppelingen met leveranciers, de boekhouding en het systeem voor klantenservice. Domeinnamen, advertentieaccounts en data moeten op naam van het bedrijf staan.
Wij zorgen dat alles overdraagbaar is voordat een koper ernaar vraagt.
Positie in de markt
Heeft u een sterke positie in een duidelijke productcategorie, met goede reviews, afspraken met merken of producten die niet iedereen mag verkopen? Dan bent u interessant voor kopers die in die categorie willen groeien. In sommige categorieën zijn er maar een paar grote spelers, en juist voor hen kan uw webshop strategisch zijn.
Wij laten zien wat uw positie uniek maakt en hoe moeilijk die na te bootsen is.
Eigen webshop, bol.com-winkel of dropshipping: wat is het verschil bij verkoop?
Webshops verschillen sterk in hoe ze verkopen, inkopen en leveren. Elk model trekt andere kopers aan en roept andere vragen op.
Eigen webshop met eigen voorraad
U koopt in, houdt voorraad aan en verstuurt zelf of via een vaste vervoerder. Een koper kijkt naar de marge, de omloopsnelheid van de voorraad en de afspraken met leveranciers en vervoerders.
Verkoop via bol.com en Amazon
Uw producten staan op een platform, vaak met fulfilment door het platform zelf. De waarde zit in uw reviews, uw productpagina's en uw positie in de zoekresultaten. Een koper weegt de commissie en de afhankelijkheid van het platform mee.
Dropshipping
Uw leveranciers versturen rechtstreeks naar de klant. U heeft weinig geld vast in voorraad, maar de waarde ligt dan vooral in uw posities, uw marketing en uw afspraken met leveranciers.
Eigen merk en eigen productie
U laat producten onder uw eigen merk maken, in Nederland, Europa of Azië. Dat geeft vaak een hogere marge en een merk dat een koper kan uitbouwen, ook via andere verkoopkanalen.
Webshop met commissiemodel
U verdient aan een commissie van de fabrikant of leverancier, en hoeft zelf geen producten in te kopen. Een koper kijkt naar de afspraken met die partijen en naar hoe vast die zijn.
Bekijk ook softwarebedrijf verkopen, productiebedrijf verkopen of alle branches.
Wat bepaalt de waarde van uw webshop?
De waarde van een webshop volgt uit de winst die een koper in de toekomst mag verwachten en de zekerheid daarvan. Bij e-commerce telt vooral hoe zeker die winst is als de marketing of het platform verandert.
- Winst na marketing.Wat blijft er over nadat advertenties, platformcommissie, verzending en retouren zijn betaald?
- Herkomst van klanten.Het aandeel organisch verkeer, terugkerende klanten en uw eigen klantenbestand.
- Reviews en posities.Op Google, op bol.com en op Amazon.
- Voorraad en inkoop.Hoe snel uw voorraad omloopt en hoe goed uw inkoopvoorwaarden zijn.
- Overdraagbaarheid.Een gangbaar systeem, en een bedrijf dat ook zonder u draait.
- Strategische waarde.Voor een koper in uw productcategorie kan uw webshop meer waard zijn dan op basis van de cijfers alleen.
"Een webshop is pas echt iets waard als de klanten ook komen zonder dat u steeds meer moet adverteren."
Overnamehub Bedrijfsovername Adviseurs
Daarom beginnen wij met een onderbouwde waarde-indicatie, met de punten waar een koper op zal letten, en zoeken daarna de koper voor wie uw webshop het meest waard is.
Uitgelicht: een bol.com-verkoper met eigen import
Een e-commercebedrijf dat vooral via bol.com verkoopt, in een populaire productcategorie en met uitstekende reviews. De producten worden geïmporteerd uit China, komen binnen in een eigen magazijn en gaan daarna in kleinere partijen naar de fulfilmentcentra van bol.com, dat de levering en de retouren verzorgt.
Wij brachten de marges per kanaal, de platformkosten, de voorraad en de omloopsnelheid in kaart en maakten een onderbouwde waardeberekening op basis van genormaliseerde cijfers. Daarbij bleek ook hoeveel een betere afhandeling van retouren aan het resultaat bijdraagt.
Ook begeleid
- Een webshop in consumentenelektronica met topposities in Google en afspraken met grote merken.
- Een webshop in beautyproducten.
5.0 van 5 gemiddeld op Google. Lees de beoordelingen op Google · Bekijk alle referenties
Hoe verloopt de verkoop van een webshop?
De verkoop van een webshop verloopt bij ons in vijf stappen, van het eerste gesprek tot de notaris. Wij werken met een verkoopmandaat van vier maanden. Discretie weegt zwaar, omdat leveranciers, klanten en concurrenten pas van de verkoop horen wanneer u dat wilt.
- 01
Kennismaking
Een vrijblijvend gesprek over uw webshop, uw plannen en wat u van een verkoop verwacht.
- 02
Waarde-indicatie
Een onderbouwde indicatie van de waarde, inclusief de marge na marketing, de verkoopkanalen en de voorraad.
- 03
Informatiememorandum en anonieme teaser
Kopers zien eerst een teaser zonder naam en zonder webadres. Pas na een geheimhoudingsverklaring volgt het informatiememorandum. Gevoelige informatie, zoals uw leveranciers, inkoopprijzen en toegang tot statistieken, deelt u stapsgewijs.
- 04
Gerichte benadering van kopers
Wij benaderen per kopercategorie de partijen die bij uw webshop passen en de overname kunnen financieren.
- 05
Onderhandeling en begeleiding tot de notaris
Van de eerste bieding tot de overdracht zitten wij naast u aan tafel, inclusief de overdracht van de webshop, de accounts, de voorraad en de afspraken met leveranciers.
Wie begeleidt de verkoop van uw webshop?
Het team van Overnamehub begeleidt uw traject van het eerste gesprek tot de notaris, met persoonlijke aandacht voor uw situatie.
"Uiteindelijk zijn er altijd maar een paar kandidaten die daadwerkelijk uw bedrijf zouden willen en kunnen overnemen."
Overnamehub heeft vele verkooptrajecten begeleid, onder meer van webshops en e-commercebedrijven.
Veelgestelde vragen over webshop verkopen
Dat hangt af van de winst na marketing en platformkosten, de herkomst van uw klanten, uw reviews en posities, de voorraad en de mate waarin de webshop zonder u draait. Een vaste vuistregel zegt daarom weinig. Wij beginnen met een onderbouwde waarde-indicatie.
Vaak een e-commercegroep of branchegenoot in dezelfde productcategorie. Ook fabrikanten en importeurs die zelf aan consumenten willen verkopen, en ondernemers die een webshop willen overnemen die al draait, kopen webshops.
Ja. Een koper kijkt dan vooral naar uw reviews, uw productpagina's, uw positie in de zoekresultaten en de afspraken met uw leveranciers. Hoe de verkoopaccount wordt overgedragen, hangt af van de regels van het platform en of u de aandelen of alleen de activiteiten verkoopt.
Ja, maar de waarde ligt dan vooral in uw posities, uw marketing en uw afspraken met leveranciers. Een koper wil zeker weten dat die afspraken ook na de overname blijven gelden.
In ieder geval de omzet en marge per kanaal, de advertentiekosten, het aandeel organisch verkeer, het aantal terugkerende klanten, de retouren en de voorraad. Ook statistieken uit uw webshop en advertentieaccounts horen daarbij.
Vaak wel voor een korte periode, om de inkoop, de marketing en de systemen over te dragen. Hoe lang, bespreken wij vooraf met u en de koper.
Door kopers eerst een anonieme teaser te sturen zonder naam en webadres, en pas na een geheimhoudingsverklaring het informatiememorandum te delen. Leveranciers, inkoopprijzen en toegang tot statistieken volgen stapsgewijs.
Uw webshop verkopen? Begin met een vrijblijvend gesprek.
In een vertrouwelijk kennismakingsgesprek bespreken wij uw webshop, uw wensen en de kopers die in beeld komen. U bepaalt zelf wat u deelt.