BEDRIJFSOVERNAME ADVISEURS
Handelsonderneming verkopen
Wij vinden de juiste koper voor uw handelsonderneming of groothandel.
Kopers voor handelsondernemingen en groothandels
In de kern koopt een handelsonderneming in, voegt marge toe en verkoopt weer. Maar daartussen zit veel: inkoop in het buitenland, import en inklaring, opslag, distributie en verkoop via verschillende kanalen. Een handelsonderneming met een gespreid klantennetwerk, een specialistisch product of een sterke positie in een niche is voor veel kopers interessant. Bij de verkoop van uw handelsonderneming draait het om de partij voor wie uw leveranciers, afnemers en positie het meest waard zijn.
Bereik
Ruim 3.500 kopers en investeerders in ons netwerk, die wij persoonlijk kennen, waaronder groothandels, branchegenoten en investeerders die gericht handelsbedrijven overnemen.
Methode
Wij benaderen kopers actief, per kopercategorie. Een groothandel in een verwante productgroep kijkt anders naar uw bedrijf dan een fabrikant die dichter bij zijn afnemers wil komen, of een ondernemer die zelf een handelsbedrijf wil leiden. Welke koper bij u past, brengen wij graag voor u in kaart.
Wie kopen er een handelsonderneming?
- Groothandels en branchegenoten die hun assortiment of klantenkring willen uitbreiden
- Fabrikanten en importeurs die hun distributie in eigen hand willen nemen
- Investeerders die handelsbedrijven in een niche samenbrengen
- Ondernemers die zelf een handelsbedrijf willen leiden
Bent u zelf op zoek naar een handelsonderneming om over te nemen? Kijk dan bij bedrijf kopen.
Wat maakt de verkoop van een handelsonderneming anders?
Een koper kijkt verder dan de omzet. Hij wil weten wat u verhandelt, hoe u inkoopt, wat er aan marge overblijft en hoe zeker uw afnemers zijn.
Wat u verhandelt
Standaardproducten waar iedereen aan kan komen, zijn puur inkoop en verkoop, en daar staat de marge onder druk. Specialistische producten voor een bepaalde branche, producten die nog bewerkt worden of producten die volledig op maat worden gemaakt, zijn een andere tak van sport. Hoe specialistischer uw aanbod, hoe moeilijker het is na te bootsen.
Wij laten zien wat uw aanbod onderscheidend maakt.
Inkoop en relaties met leveranciers
Koopt u in bij fabrieken in het buitenland, in Europa of in Nederland? Goede relaties met betrouwbare fabrieken zijn veel waard, want u heeft een leveringsplicht tegenover uw afnemers. Bij productie op maat loopt het van ontwerp en specificaties via een proefmodel tot productie, import en inklaring. Een koper kijkt ook naar de risico's, zoals schommelingen in vrachtkosten en wisselkoersen, en naar keuringen en certificering.
Wij brengen uw inkoopketen in kaart, van fabriek tot afnemer.
Marge en hoe stabiel die is
Een koper wil de brutomarge per kanaal en per productgroep zien, en hoe die zich over de jaren ontwikkelt. Eenmalige posten, zoals een slecht jaar door logistieke verstoringen, horen daar niet in. Een gezonde brutomarge die wordt opgegeten door de kosten, maakt een bedrijf lastig verkoopbaar.
Wij normaliseren de cijfers, zodat een koper ziet wat er werkelijk overblijft.
Voorraad en werkkapitaal
Bij een handelsonderneming zit vaak veel geld vast in voorraad. Een koper wil weten hoe snel uw voorraad omloopt, en hoe de voorraad, debiteuren en crediteuren worden verrekend in de prijs.
Wij spreken vooraf af hoe voorraad en werkkapitaal meetellen, zodat er bij de levering geen verrassingen zijn.
Afnemers en afzetkanalen
Levert u aan winkels, aan andere groothandels, aan bedrijven, aan de overheid of aan consumenten, via uw eigen kanalen of via platforms? Een koper kijkt naar de spreiding over afnemers, naar vaste klanten die steeds terugkomen en naar meerjarige afspraken of aanbestedingen. Komt bijna alle omzet uit mond-tot-mondreclame, dan zit daar vaak juist groeiruimte voor een koper.
Wij laten zien hoe zeker uw omzet is en waar de groei zit.
Merk, ontwerpen en positie in de niche
Heeft u een eigen merk, eigen ontwerpen of een positie in een niche waar weinig concurrenten actief zijn? Dat is voor een koper een drempel voor nieuwkomers, en daarmee waarde. Merkrechten moeten wel goed zijn vastgelegd, op naam van het juiste bedrijf.
Wij laten zien wat uw positie uniek maakt en hoe moeilijk die na te bootsen is.
Groothandel, importeur of eigen merk: wat is het verschil bij verkoop?
Handelsondernemingen zijn er in veel vormen. Elk type trekt andere kopers aan en roept andere vragen op.
Groothandel in standaardproducten
U koopt grote partijen in en levert aan winkels, horeca of bedrijven. Een koper kijkt vooral naar de marge, de logistiek, de spreiding over afnemers en de efficiëntie van uw magazijn.
Specialistische leverancier
U levert aan een bepaalde branche of aan de overheid, vaak via aanbestedingen of vaste afspraken. Een sterke positie in die niche, met weinig concurrenten, maakt uw bedrijf interessant voor kopers die die markt willen betreden.
Importeur met productie op maat
U laat producten op maat maken bij fabrieken in het buitenland en levert ze aan uw afnemers. De waarde zit in uw fabrieksrelaties, de kennis van het hele traject en uw vaste afnemers.
Handelsonderneming met eigen merk
U ontwerpt en verkoopt producten onder uw eigen merk, via winkels, distributeurs en online. Een koper kijkt naar de kracht van het merk, de merkrechten en de verdeling over de kanalen.
Import en export binnen Europa
U koopt in en verkoopt in meerdere landen, soms ook via beurzen. Een koper kijkt naar de spreiding over landen en afnemers, en naar hoe afhankelijk het bedrijf van u als eigenaar is.
Bekijk ook productiebedrijf verkopen, webshop verkopen of alle branches.
Wat is uw handelsonderneming waard?
De waarde van een handelsonderneming volgt uit de winst die een koper in de toekomst mag verwachten en de zekerheid daarvan.
- Brutomarge.Per kanaal en productgroep, en hoe stabiel die is.
- Spreiding.Over afnemers, leveranciers en afzetkanalen.
- Leveranciersrelaties.Betrouwbare fabrieken en afspraken die niet zomaar na te bootsen zijn.
- Voorraad en werkkapitaal.Hoeveel geld er vastzit, en hoe snel de voorraad omloopt.
- Positie in de niche.Een eigen merk, eigen ontwerpen of weinig concurrentie.
- Strategische waarde.Voor een groothandel of fabrikant die uw afnemers, logistiek of assortiment kan benutten, kan uw bedrijf meer waard zijn dan op basis van de cijfers alleen.
"Bij een handelsonderneming zit de waarde vaak in de relaties: met de fabriek aan de ene kant en de afnemer aan de andere."
Overnamehub Bedrijfsovername Adviseurs
Daarom beginnen wij met een onderbouwde waarde-indicatie, met de punten waar een koper op zal letten, en zoeken daarna de koper voor wie uw bedrijf het meest waard is.
Uitgelicht: een specialistische handelsonderneming
Een gespecialiseerde leverancier van uitrusting, emblemen en toebehoren op maat, met overheidsdiensten en bedrijven als vaste afnemers, vaak via aanbestedingen. Er waren in Nederland maar enkele partijen die dit aanboden. De producten werden op maat gemaakt bij fabrieken in het buitenland.
Wij brachten de niche, de vaste afnemers, de fabrieksrelaties en de genormaliseerde cijfers in kaart, en stelden het informatiememorandum op. Daarna begeleidden wij de gesprekken met kopers, de intentieverklaring, het onderzoek door de koper en de koopovereenkomst, tot de verkoop van de aandelen.
Ook begeleid
- Een importeur met eigen inkoop in Azië en verkoop via online platforms.
- Een handelsonderneming met inkoop en export binnen Europa.
- Een groothandel in groente en fruit voor de horeca.
5.0 van 5 gemiddeld op Google. Lees de beoordelingen op Google · Bekijk alle referenties
Hoe verloopt de verkoop van een handelsonderneming?
De verkoop van een handelsonderneming verloopt bij ons in vijf stappen, van het eerste gesprek tot de notaris. Wij werken met een verkoopmandaat van vier maanden. Discretie weegt zwaar, omdat leveranciers, afnemers en personeel pas van de verkoop horen wanneer u dat wilt.
- 01
Kennismaking
Een vrijblijvend gesprek over uw bedrijf, uw plannen en wat u van een verkoop verwacht.
- 02
Waarde-indicatie
Een onderbouwde indicatie van de waarde, inclusief de marge, de voorraad en het werkkapitaal.
- 03
Informatiememorandum en anonieme teaser
Kopers zien eerst een teaser zonder naam. Pas na een geheimhoudingsverklaring volgt het informatiememorandum. Gevoelige informatie, zoals uw leveranciers, inkoopprijzen en afnemers, deelt u stapsgewijs.
- 04
Gesprekken met kopers en een eerste bieding
Wij benaderen per kopercategorie de partijen die bij uw bedrijf passen en de overname kunnen financieren. Na de gesprekken en aanvullende vragen doet een serieuze koper een eerste bieding.
- 05
Van intentieverklaring tot de notaris
Na een akkoord op hoofdlijnen volgen de intentieverklaring, het onderzoek door de koper, de koopovereenkomst, de afspraken over voorraad en werkkapitaal en de overdracht. Wij zitten bij elke stap naast u aan tafel.
Wie begeleidt de verkoop van uw handelsonderneming?
Het team van Overnamehub begeleidt uw traject van het eerste gesprek tot de notaris, met persoonlijke aandacht voor uw situatie.
"Uiteindelijk zijn er altijd maar een paar kandidaten die daadwerkelijk uw bedrijf zouden willen en kunnen overnemen."
Overnamehub heeft vele verkooptrajecten begeleid, onder meer van handelsondernemingen, groothandels en importeurs.
Veelgestelde vragen over handelsonderneming verkopen
Dat hangt af van de brutomarge en hoe stabiel die is, de spreiding over afnemers en leveranciers, de voorraad en het werkkapitaal, en uw positie in de markt. Een vaste vuistregel zegt daarom weinig. Wij beginnen met een onderbouwde waarde-indicatie.
Vaak een groothandel of branchegenoot die zijn assortiment of klantenkring wil uitbreiden, of een fabrikant die zijn distributie in eigen hand wil nemen. Ook investeerders en ondernemers kopen handelsbedrijven.
De voorraad gaat mee naar de koper. Vooraf spreekt u af hoe die wordt gewaardeerd en verrekend in de prijs.
Dat kan, maar het is lastiger. Een koper betaalt voor de winst die overblijft. Kunt u laten zien waar de marge beter kan, bijvoorbeeld door schaal, een ander assortiment of lagere kosten bij een koper, dan vergroot dat de kans op een verkoop.
Bij een verkoop van de aandelen blijven de contracten in het bedrijf. Bij een verkoop van de activiteiten moeten ze worden overgezet, en is soms toestemming nodig, bijvoorbeeld bij aanbestedingen of exclusieve afspraken met leveranciers.
Vaak wel voor een periode, om de relaties met leveranciers en afnemers over te dragen. Hoe lang, bespreken wij vooraf met u en de koper.
Door kopers eerst een anonieme teaser te sturen en pas na een geheimhoudingsverklaring het informatiememorandum te delen. Namen van leveranciers, inkoopprijzen en afnemers volgen stapsgewijs.
Uw handelsonderneming verkopen? Begin met een vrijblijvend gesprek.
In een vertrouwelijk kennismakingsgesprek bespreken wij uw bedrijf, uw wensen en de kopers die in beeld komen. U bepaalt zelf wat u deelt.